Business Development Representative

À PROPOS D'ALMA

Chez Alma, nous pensons que le commerce doit être équilibré et durable.

Notre mission est de remettre la finance à sa juste place : au service des commerçants et des consommateurs.

Nous développons des solutions de paiement fractionné (Buy Now Pay Later) qui aident les commerçants à augmenter leurs ventes tout en permettant aux consommateurs de gérer leur budget de manière responsable.

Aujourd'hui :

• Plus de 25 000 commerçants actifs
• 9 millions de consommateurs accompagnés
• 4,8/5 sur Trustpilot

Notre équipe est passée de 2 à plus de 350 personnes et nous continuons à nous développer en Europe.

À PROPOS DU POSTE

En tant que Business Development Representative (BDR), ton impact chez Alma sera immédiat et concret. Tu contribueras directement au développement de notre portefeuille de commerçants Enterprise et à l'augmentation des volumes de paiement traités par Alma.

Tes principales responsabilités :

• Piloter la prospection Enterprise via des approches outbound (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, Sales Navigator) sur un périmètre de secteurs défini, en ciblant des commerçants réalisant plus de 250 M€ de chiffre d'affaires, en étroite collaboration avec les équipes Growth et Marketing
• Construire et qualifier un pipeline solide en mettant en place une stratégie de prospection structurée, en assurant un suivi actif des cibles et en identifiant les projets à potentiel
• Générer des rendez-vous qualifiés à forte valeur ajoutée pour les Account Executives Enterprise afin d'accélérer la signature des deals
• Suivre et optimiser ton activité pour améliorer continuellement tes méthodes de prospection et contribuer aux bonnes pratiques de l'équipe

Tu travailleras notamment avec :

Salesforce · Sales Navigator · Outreach/Salesloft · Greenhouse · Slack · Notion

POURQUOI REJOINDRE ALMA

• Une forte courbe d'apprentissage : un programme continu de coaching et de formation t'aidera à développer dès le premier jour de solides compétences commerciales, e-commerce et paiement
• Un impact concret et rapide : tu verras les résultats de ton travail en quelques semaines, en contribuant à signer des deals Enterprise et à faire d'Alma un acteur majeur du paiement en Europe
• Une culture d'équipe dynamique : tu travailleras aux côtés d'Almakers passionnés, qui allient ambition et bienveillance, au sein de l'une des fintechs à la croissance la plus rapide d'Europe

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Le processus comprend :

• Entretien en visio avec un membre de l'équipe Talent Acquisition pour comprendre ton parcours et tes motivations, et te présenter le poste
• Entretien en visio avec ton futur manager pour approfondir le poste, l'équipe et ton profil, et répondre à toutes tes questions
• Présentation d'une étude de cas avec 2 à 3 membres de l'équipe, idéalement dans nos bureaux, afin d'évaluer tes connaissances et compétences pratiques
• Échange avec l'équipe pour évaluer le fit

À PROPOS DE TOI

Pour réussir dans ce poste :

• Tu as une première expérience en tant que BDR, SDR ou dans un rôle similaire, avec une forte orientation vente B2B Enterprise
• Tu es natif(ve) ou bilingue français et tu as un niveau d'anglais professionnel courant
• Tu es ambitieux(se), résilient(e) et tu aimes les challenges : dépasser tes objectifs est ce qui te motive au quotidien

Et ce serait un plus si tu :

• As une bonne connaissance de l'écosystème FinTech, e-commerce ou des paiements
• As une expérience dans la vente de solutions B2B SaaS
• Es rigoureux(se) et structuré(e) dans ton suivi et ton reporting, avec une approche méthodique de la gestion de ton pipeline