Business Development Representative

Rattaché(e) aux fondateurs, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de l’entreprise. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente auprès d’une clientèle B2B et participez à la construction de la stratégie Go-to-Market.Au-delà de la prospection et de la vente, vous contribuez directement à l’identification du Product-Market Fit en recueillant les retours du marché et en participant à l’évolution de l’offre. Ce poste offre un fort niveau d’autonomie et une réelle proximité avec les décisions stratégiques de l’entreprise.

PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

• Développement commercial
• Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes B2B.
• Construire et piloter un pipeline commercial.
• Organiser et conduire les rendez-vous clients (présentations, démonstrations, négociations et closing).
• Développer de nouvelles opportunités commerciales en France et à l’international.
• Participer à la définition et à l’amélioration de la stratégie Go-to-Market.

PRODUCT-MARKET FIT

• Recueillir et analyser les retours des prospects et clients.
• Adapter les argumentaires commerciaux en fonction des besoins du marché.
• Tester de nouveaux segments de clientèle, cas d’usage et positionnements.

GESTION DE COMPTES

• Développer une relation durable avec les premiers clients.
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

REPRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

• Participer à des salons professionnels et événements spécialisés en France et à l’international.
• Représenter l’entreprise auprès de partenaires, prospects et acteurs de l’écosystème technologique.
• Développer un réseau professionnel à forte valeur ajoutée.

FORMATION

Must haveDiplôme Bac +5 (École de Commerce, École d’Ingénieurs ou double cursus).Fort intérêt pour les nouvelles technologies, l’intelligence artificielle ou la cybersécurité.

EXPÉRIENCE

Must have2 à 5 ans d’expérience en Business Development, conseil, vente B2B ou environnement startup.Expérience dans la commercialisation de solutions technologiques ou innovantes.Maîtrise des fondamentaux de la vente complexe B2B.

Nice to haveConnaissance des environnements SaaS, IA, DeepTech ou cybersécurité.Expérience dans une startup en phase d’hypercroissance.Participation à la définition d’une stratégie Go-to-Market.

COMPÉTENCES

TechniquesCapacité à comprendre rapidement des produits techniques.Structuration d’un argumentaire commercial.Sensibilité au marketing B2B et à la génération de leads.Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit.

ComportementalesEsprit entrepreneurial.Autonomie et sens des responsabilités.Excellentes qualités relationnelles et d’écoute.Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément.Résilience et forte orientation résultats.Curiosité intellectuelle et apprentissage rapide.