Business Development Manager Contract Logistic verticale Aeronautique
Le Cabinet STYPERS Consulting, N°1 dans le recrutement de Cadres et Cadres Dirigeants en Supply Chain, Logistique et Transport, recherche pour son client, un Business Developer Senior Aero H/F.
Le/La Business Development Manager est chargé(e) de développer l’activité commerciale. Il/Elle identifie les opportunités de croissance, prospecte de nouveaux clients, développe les comptes existants et vend des solutions à forte valeur ajoutée en lien avec les enjeux
stratégiques des clients. Il/Elle initie les relations contractuelles et veille à la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles.
Le/La Business Development Manager agit comme un moteur de la conquête commerciale, en assurant la coordination des parties prenantes internes et externes, et en garantissant la rentabilité et la pérennité des relations commerciales.
Prospection et développement commercial
- Être à l’écoute du client, aller au-devant de son besoin
- Savoir bien se présenter, être le représentant de l’entreprise en toute occasion
- Soutenir une offre devant les clients, mettre en valeur les solutions pour le client et les collaborateurs pour sa réussite
- Avoir une vision cross Business Unit et internationale
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure en lien avec les besoins clients
- Maintenir un pipeline commercial actif et structuré
- Réaliser des études de marché et des analyses sectorielles pour orienter la stratégie commerciale
- Défendre les intérêts contractuels de l’entreprise, négocier les termes juridiques du contrat
- Être rigoureux sur la mise à jour du suivi et de l’avancé des dossiers dans le logiciel de vente et celui du projet
- Respecter le process commercial de l’entreprise et les Gates
- Savoir manager transversalement et motiver les équipes
- Travailler un appel d’offre en mode projet
Fidélisation et gestion de la relation client
- Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques
- Préparer et participer aux évènements clients / fournisseurs
- Participer aux revues opérationnelles avec les clients et les régions
- Renégocier les contrats existants, renouveler les contrats
- Travailler en étroite collaboration avec le service ingénierie sur la solution à proposer
- Participer et challenger la solution technique pour répondre aux besoins du client
- Accompagner les équipes opérationnelles dans les renégociations
- Travailler en relations avec les Key Account nationaux et Globaux sur les grands comptes
- Fédérer les services autours d’une offre commune : Real Estate, juridique, RH, Opérations, innovations
- Travailler en collaboration avec les services Corporate de l’entreprise particulièrement sur les projets dimensionnants.
Gestion des Appels d’offres et contractualisation
- Structurer et Rédiger les réponses aux appels d’offres
- Contribuer à la définition des clauses commerciales et techniques
- Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles
- Maintenir l’engagement des services de l’entreprise autour du projet pour délivrer les offres
- Challenger continuellement l’interne et le client pour passer les tours et gagner le dossier
- Savoir négocier les clauses contractuelles et les tarifs
+ Veille stratégique et innovation
Profil recherché :
- Vous disposer d'une experience significative dans le developpement commercial de grands comptes et vous connaissez parfaitement les codes du secteur de l'aeronautique (experience obligatoire)
- Vous êtes force de proposition, engagé et autonome dans votre quotidien
- Vous appréciez le challenge au Collectif ! Avoir des objectifs et les atteindre, un vrai(e) sportif/ve dans l'âme !