Business Development Manager
Minth Group est un fabricant automobile de premier plan à l'échelle mondiale, qui accélère actuellement son expansion dans le secteur de la robotique – incluant les robots humanoïdes, la robotique commerciale et les applications industrielles. Grâce à un partenariat stratégique solide avec AgiBot, nous nous engageons à déployer des solutions d'IA physique (Physical AI) et d'intelligence incarnée dans des scénarios européens réels.
Aperçu du poste
Ce poste rapporte directement au Responsable de la Robotique pour l'Europe et sera un acteur clé dans la croissance de l'activité robotique de Minth Group à travers l'Europe. L'accent est mis sur le développement des canaux, les modèles de location, les partenariats écosystémiques et l'engagement client terrain – afin de transformer les plans stratégiques en revenus concrets et en parts de marché.
Principales responsabilités
- Exécution commerciale : Accompagner le développement des activités robotiques (humanoïdes, robotique commerciale et industrielle) en Europe, en mettant l'accent sur la génération de pipeline et la conclusion de transactions.
- Développement des canaux : Identifier, intégrer et gérer des distributeurs locaux, intégrateurs système et partenaires de location sur les principaux marchés européens.
- Engagement client : Établir et entretenir des relations avec les clients entreprises dans les secteurs de la logistique, du commerce de détail, de la fabrication et des services publics.
- Modèles de location : Travailler en étroite collaboration avec le Responsable de la Robotique Europe pour concevoir et déployer des modèles de location de robots / RaaS (Robot-as-a-Service) adaptés aux besoins des clients européens.
- Partenariats écosystémiques : Collaborer avec les pôles technologiques locaux, les instituts de recherche et les associations professionnelles pour renforcer l'empreinte de Minth Group dans l'écosystème robotique européen.
- Coordination transversale : Servir d'interface entre les clients européens et les équipes internes de Minth (produit, ingénierie, juridique, finance, etc.) pour garantir des déploiements fluides et la satisfaction client.
- Expérience : 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou gestion de partenariats dans les domaines de la robotique, de l'automatisation industrielle, des solutions d'IA ou des technologies B2B connexes.
- Langues : Anglais courant (obligatoire) ; Français courant (un atout) ; Chinois courant (un atout).
- Réalisations : Capacité avérée à développer des canaux, négocier des contrats et gérer des relations clients sur le marché européen.
- État d'esprit : Autonome, à l'aise avec l'incertitude, et désireux de contribuer à un environnement « de type start‑up » au sein d'une grande structure d'entreprise.
- Déplacements : Volonté de voyager fréquemment en Europe (jusqu'à environ 40–50 % du temps).