Business development & Key Account Manager - EV-Charging

Je recherche un Sales / Key Account Manager expérimenté pour un projet ambitieux !

Responsabilités commerciales en France et à l'étranger.

🔋 L'entreprise

Cette entreprise internationale est un acteur technologique et industriel.

Au sein de sa Business Unit dédiée à la mobilité intelligente, l’entreprise développe et déploie des solutions de recharge électrique innovantes : bornes AC et DC, câbles, chargeurs mobiles et solutions de gestion énergétique.

Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise recherche un(e) Business Development Manager afin de soutenir le développement commercial de la BU en France et à l'international.

🔋 Vos missions

Le/la titulaire du poste combine des fonctions de développement commercial et de gestion de comptes clés, avec pour objectif de renforcer la présence de l’entreprise sur le marché des IRVE et d’en devenir un partenaire incontournable pour les distributeurs, installateurs et CPO.

🔋 Développement commercial (≈ 50 %)

• Identifier, qualifier et développer de nouveaux prospects sur le marché français et dans plusieurs pays stratégiques (Royaume-Uni, Allemagne, Benelux, etc.).
• Construire la relation client depuis la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat.
• Élaborer, en collaboration avec les équipes techniques et financières, des offres commerciales solides et compétitives.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des accords.
• Participer à des événements, salons et conférences pour accroître la visibilité de l’entreprise et développer le réseau de partenaires.

🔋 Gestion de comptes clés (≈ 50 %)

• Assurer le rôle d’interlocuteur principal auprès de comptes stratégiques (distributeurs, installateurs, CPO).
• Développer les ventes au sein de ces comptes, identifier de nouvelles opportunités et mettre en œuvre un plan de croissance commun.
• Gérer la politique tarifaire et suivre les indicateurs de performance (forecast, budget, MTP).
• Garantir le bon déroulement des opérations : supply chain, qualité, service après-vente, gestion des litiges.
• Contribuer à l’évolution de la roadmap produit grâce à un retour d’expérience structuré du terrain.

🔋 Collaboration transversale et contribution stratégique

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Solution Management, Marketing, R&D, Achats, Qualité et Finance.
• Fournir une analyse de marché structurée afin d’orienter les priorités produits et les axes de développement.
• Participer activement aux instances stratégiques (revues business, comités de pilotage, budget, MTP).

🔋 Votre Profil

• Diplôme Bac+5 en commerce, business ou ingénierie.
• 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial et gestion de comptes clés B2B ou B2B2C.
• Minimum 3 ans d’expérience dans le secteur de la recharge électrique (IRVE), idéalement chez un fabricant de bornes AC.
• Solide réseau au sein de l’écosystème IRVE (distributeurs, installateurs, CPO).
• Réussite démontrée dans la conclusion de partenariats et de contrats complexes. Excellentes aptitudes en négociation.
• Bonne compréhension technique (installation, protocoles OCPP, load management, etc.).
• Français et anglais courants.

🔋 De nombreux avantages

• Un rôle clé dans la croissance d’une Business Unit stratégique.
• Une forte exposition internationale et des interactions avec des clients majeurs.
• L’opportunité de contribuer activement à un marché en pleine expansion : la mobilité électrique.
• Une rémunération attractive incluant un variable significatif, deux jours de télétravail par semaine, un CSE, un plan d’actionnariat et un restaurant d’entreprise.