Business Development Advisor - Seafood

Chez Pontos , l'advisory board est un cercle stratégique de visionnaires qui partagent notre ambition de promouvoir la pêche maritime responsable au niveau mondial grâce à l'intelligence artificielle. Nous recherchons un(e) expert(e) en Business Development pour nous propulser vers notre objectif : devenir le leader mondial de l'intelligence maritime pour 40 millions de pêcheurs allant de l'artisan à l'industriel.

Intégrer notre board, c'est :

• Architecturer notre expansion internationale en mobilisant votre réseau et votre expertise pour pénétrer des marchés clés (Asie-Pacifique, Afrique, Amérique Latine) où 90% des pêcheurs artisanaux opèrent.
• Co-construire notre stratégie de scale‑up en challengeant nos hypothèses sur le go‑to‑market, les partenariats stratégiques avec les coopératives de pêche et les modèles de pricing adaptés aux réalités locales.
• Vivre l'adrénaline d'une DeepTech à impact qui transforme concrètement des vies – imaginez permettre à un pêcheur indonésien d'augmenter ses revenus de 30% grâce à vos conseils stratégiques.
• Influencer directement les décisions critiques lors de sessions trimestrielles avec les fondateurs, où votre voix pèsera sur nos pivots stratégiques et nos levées de fonds.
• Devenir l'ambassadeur d'une révolution maritime en ouvrant des portes auprès d'organisations internationales (FAO, Banque Mondiale), d'investisseurs à impact et de grands groupes de la filière pêche.
• Prendre de la hauteur sur les enjeux business globaux tout en contribuant à résoudre l'un des défis alimentaires et sociaux les plus urgents de notre époque.

Le profil que nous recherchons :

Expertise Business Development International

• Vous avez scalé des solutions B2B/B2B2C de 1 à 100M€ de CA, idéalement dans des marchés fragmentés.
• Vous maîtrisez les stratégies de pénétration dans les pays émergents et leurs spécificités culturelles/réglementaires.
• Vous avez structuré des partenariats complexes multi‑acteurs (public‑privé, ONG, coopératives).

Connaissance Sectorielle

• L'économie maritime, l'AgTech ou les marchés ruraux n'ont plus de secrets pour vous.
• Vous comprenez les enjeux de la digitalisation des secteurs traditionnels.
• Bonus : vous avez un réseau établi en Asie du Sud‑Est, Afrique de l'Ouest ou Amérique Latine.

Vision Stratégique & Leadership

• Vous savez transformer une innovation technique en machine de guerre commerciale.
• Vous avez l'œil pour identifier les opportunités de pivot et les risques marché avant qu'ils se matérialisent.
• Vous excellez dans l'art de challenger constructivement une équipe de fondateurs passionnés.

Valeurs & Mindset

• L'impact social vous anime autant que la performance business.
• Vous croyez au pouvoir de la tech pour résoudre des problèmes sociétaux majeurs.
• Vous aimez transmettre et voir grandir la nouvelle génération d'entrepreneurs.

Nos principes de collaboration :

1. Confidentialité absolue : Notre propriété intellectuelle et nos données marché sont notre avantage compétitif – nous comptons sur votre discrétion totale.
2. Engagement régulier : 2‑3 heures par trimestre en session stratégique + disponibilité ponctuelle sur des sujets critiques (15‑30 min calls).
3. Franchise totale : Nous préparons méticuleusement nos sessions – en retour, nous attendons vos feedbacks sans filtre, même quand ça pique.
4. Intégrité irréprochable : Toute situation de conflit d'intérêt potentiel doit être transparente dès le départ.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Même si vous n'avez que 4 pattes sur 5, contactez-nous ! Partagez-nous en quelques lignes :

• Votre plus belle réussite en scaling international
• Pourquoi la mission Pontos résonne avec vous