Business Development

🚀 Contexte

Acteur français créé en 2023, spécialisé dans la simplification du parcours voyageur grâce à des solutions innovantes de gestion de bagages hors aéroports.

L’entreprise opère déjà avec des partenaires majeurs du transport, de l’hôtellerie et du tourisme, et a récemment levé plus de 4,5M€ pour accélérer son développement.

Dans ce cadre, un nouveau produit SaaS B2B est en pleine phase d’expansion internationale :

👉 Une solution qui digitalise les vestiaires pour les événements à forte affluence (+1000 personnes/jour).

🎯 Le poste – Business Developer / Sales B2B SaaS

Ton rôle est clé dans le développement commercial du produit.

Tes responsabilités :

• Prospection & acquisition clients (hunting) — le cœur du job
• Gestion complète du cycle de vente : prospection → qualification → démo → closing → fidélisation
• Développement du portefeuille : upsell & cross-sell
• Participation à la stratégie commerciale et à l’évolution des offres
• Mise en place / optimisation des outils CRM & prospection
• Suivi des KPI + reporting
• Collaboration forte avec les équipes internes (produit, opérations…)
• Possibilité d’encadrer un profil junior déjà en poste

🧠 Profil recherché

Must-have :

• 3 à 4 ans d’expérience en Sales / Business Development, idéalement en SaaS B2B
• Forte appétence pour la chasse commerciale
• Maîtrise d’un cycle de vente court (~8 semaines)
• Expérience de vente auprès de PME, ETI, grands comptes ou acteurs internationaux
• À l’aise avec des interlocuteurs variés : direction d’exploitation, responsables événementiels, opérateurs touristiques…
• Confort avec des paniers moyens entre 13K€ et 66K€
• Anglais fluent

Nice-to-have :

• Connaissance des secteurs événementiel / hospitality / tourisme
• Expérience en startup ou scale-up
• Réseau existant dans l’événementiel ou l’hôtellerie premium

Profil humain :

• Énergie, ambition, orientation résultats
• Chasseur dans l’âme
• Autonome, structuré(e), force de proposition
• À l’aise dans un environnement en construction et en forte croissance

🏆 Pourquoi rejoindre cette équipe

• Rôle stratégique sur un produit en plein essor
• Environnement startup structuré, en forte accélération
• Exposition internationale
• Forte autonomie et impact direct sur la croissance
• Possibilité d’évolution rapide (management ou rôle senior)
• Collaboration avec des partenaires premium du marché

⚙️ Process

• Entretien RH / Talent – découverte mutuelle
• Entretien Sales – compétences commerciales & cas pratiques
• Entretien Direction / Cofondateurs – vision, fit, ambition
• Références & validation finale

Si tu te reconnais, postule et on s’occupe du reste !

📍 Poste basé à Paris