Business Developer/Responsable Grands Comptes - Formation Santé F/H

Votre rôle, vos missions

Accélérer le développement commercial de notre pôle "Santé" et générer une croissance durable du chiffre d’affaires. Votre mission est de développer nos ventes de formations intra-établissement (au catalogue, sur-mesure ou séminaires/journées thématiques) auprès des acteurs majeurs du secteur de la santé.

Prospection & développement commercial

• Identifier et cibler de nouveaux clients (CHU, hôpitaux, cliniques, établissements médico-sociaux),
• Conduire des actions de prospection multicanales pour générer de nouvelles opportunités.

Analyse des besoins & conseil

• Comprendre et qualifier les enjeux formation de vos interlocuteurs,
• Proposer des solutions adaptées et co-construire leurs projets avec eux en appui avec nos équipes internes.

Négociation & closing

• Présenter nos offres aux décideurs (RH, directions générales, chefs de service, cadres de santé, soignants),
• Mener les négociations commerciales et répondre aux appels d’offres.

Développement & fidélisation

• Fidéliser et upseller un portefeuille clients existant,
• Instaurer une relation de confiance et accompagner nos partenaires sur le long terme.

Représentation & suivi

• Assurer un reporting rigoureux via le CRM et les outils de suivi
• Participer aux congrès, salons et événements du secteur pour représenter notre pôle "Santé."