Business Developer Marketplace - ITALIAN & SPANISH SPEAKER (H/F)

Descriptif du poste

Au sein du service Marketplace et rattaché(e) à la Team Lead Business developer, ton objectif sera de développer et piloter le business d’un portefeuille de marchands en Marketplace sur l’Europe du Sud : Espagne, Italie et Portugal. En plein développement à l’international, ton rôle sera de dénicher des marques, de travailler, d’innover et de s’engager à leurs côtés, afin de les aider à réussir leur intégration sur notre Marketplace.

Responsabilités

• Identifier les marchands cibles, initier la prise de contact, les convertir et les onboarder sur la Marketplace afin de développer de nouvelles catégories de produits sur le site. Un pool de grands comptes stratégiques a déjà été identifié : votre rôle sera de mener les négociations pour réussir à les convertir.
• Assurer une veille concurrentielle permanente des marchés en développant une très bonne connaissance des acteurs et de leurs stratégies commerciales.
• Construire des relations de confiance avec les vendeurs partenaires et les accompagner dans le développement de leurs activités commerciales sur la Marketplace. Mettre en place et animer régulièrement des instances d’échanges avec les vendeurs (business reviews, points d’activité…)
• Optimiser la qualité des catalogues des vendeurs dans le but de valoriser l’offre de la Marketplace (amélioration des assortiments produits, de la qualité des données fiches produits et navigation).
• Former les vendeurs partenaires aux outils disponibles dans l’interface de gestion Mirakl pour assurer leur autonomie.
• Analyser et suivre leur activité et identifier les leviers de croissance à mettre en place afin d’optimiser leurs performances, en collaboration avec les différents services en interne.
• Suivre les objectifs, les KPI et créer les reportings.
• Être force de proposition et mettre en place toute initiative susceptible de développer les activités de l’équipe Marketplace.

Profil recherché

• De formation Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce, idéalement avec une classe préparatoire en amont, ou équivalent.
• Première expérience commerciale, idéalement dans une Marketplace.
• Bilingue en espagnol ou en italien, et maîtrise courante de l’autre langue ainsi que de l’anglais. Des bases en portugais appréciées.
• Autonome et doté d’un esprit d’équipe.
• Veille active sur les nouveaux modèles ou marchés à explorer, pensée « out of the box ».
• Maîtrise des techniques de négociation et conviction forte.
• Dynamique, enthousiaste, goût pour le challenge et bon relationnel.
• Fort tempérament commercial, orienté résultats et ROISTE.
• Attrait fort pour l’univers du e‑commerce et de l’aménagement de la maison.

Conditions & Avantages

• Type de contrat : CDI.
• À pourvoir dès que possible.
• Rémunération : fixe + variable + participation.
• 1 jour de télétravail par semaine.
• 6 semaines de congés payés par an.
• Convention collective applicable : Négoce de l’ameublement 1880.
• Mutuelle Alan (60% à la charge de la société).
• Carte tickets restaurant Swile (50% à la charge de l’entreprise).
• Participation à l’abonnement des transports en commun (50% à la charge de l’entreprise).
• Localisation : Poste basé à 800m de Paris (métro ligne 5 station Hoche, tram ligne 3 ou bus).

Équipe

La gestion sera assurée par Flora, Team Lead Business Developer, et en collaboration avec l’équipe des Account Managers supervisée par Mathieu, Directeur du service.

Égalité des chances

Vente-unique.com est un employeur garantissant l’égalité des chances, ce qui signifie que nous nous engageons à ne pas discriminer les employés en fonction de leurs origines, de la religion, du sexe, de l’origine nationale, de l’âge, du handicap ou des informations génétiques. Si des aménagements raisonnables sont nécessaires pour le processus, n’hésitez pas à en discuter avec l’équipe recrutement.