Business developer junior (H/F) - Alternance
Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Junior en alternance pour rejoindre notre équipe Sales.
Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration , en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.
Pourquoi ce poste est clé
Tu interviendras sur le développement de nouveaux clients, principalement sur le marché de la restauration commerciale (restauration rapide et fast casual).
Ce poste est clé car il te permettra de :
contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires d’Innovorder,
comprendre les enjeux business de restaurateurs (indépendants, petites chaînes, établissements multi-sites),
monter en compétences sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, dans des environnements dynamiques et orientés performance.
Ta mission principale est de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients d’Innovorder , en participant activement à la conquête de nouveaux clients sur le segment de la restauration commerciale.
Tes responsabilités
Prospection & développement commercial
Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents (restaurateurs indépendants, petites chaînes, multi-sites) via différents canaux : téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations
Construire et animer un pipe commercial structuré
Mener des actions de prospection ciblées et itératives afin de générer un maximum d’opportunités qualifiées
Gestion du cycle de vente
Gérer la relation commerciale de bout en bout, de la première prise de contact jusqu’à la signature
Présenter la solution Innovorder et adapter ton discours selon les interlocuteurs (fondateurs, gérants, responsables opérationnels)
Mener les phases de négociation et défendre la valeur de nos offres
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, projets, opérations) pour maximiser la conversion et la satisfaction client
Suivi & reporting
Assurer un reporting régulier de ton activité dans notre CRM HubSpot (pipe, prévisions)
Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours
Partager les retours terrain afin de faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale
Promotion & présence terrain
Représenter Innovorder lors d’événements professionnels (salons, écosystème food / retail)
Développer ta connaissance du marché et ton réseau
Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d’équipe
Nos solutions
Commande en ligne
Bornes de commande
Caisses enregistreuses
Programme de fidélité
Écrans de production cuisine
Afficheurs client en salle
Back-office de pilotage et d’analyse de la performance
Paiement
Scan plateau avec IA
Le profil que nous recherchons
Mindset & valeurs
Tu partages des valeurs fortes d’ excellence , d’ amélioration continue et de bienveillance .
Tu es profondément orienté satisfaction client et résultat.
Tu as une appétence forte pour l’intelligence artificielle et tu t’intéresses à ses usages concrets dans le métier commercial. Tu utilises déjà l’IA ou tu es curieux(se) de l’intégrer dans ton quotidien professionnel pour gagner en efficacité et en impact.
Formation & posture
Tu es en Master en école de commerce .
Tu disposes d’une première expérience en Sales (stage ou alternance).
Tu as un goût prononcé pour la prospection , la négociation et le challenge commercial .
Tu fais preuve de résilience, de rigueur, d’autonomie et d’énergie positive.
Rythme d’alternance souhaité :
3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école
ou 4 jours en entreprise / 1 jour école
Soft skills
Résilience
Sens de l’organisation
Aisance relationnelle
Autonomie
Hard skills
Prospection multicanale
Utilisation d'un CRM
Outils bureautiques & data simple
Excel / Google Sheets : suivi, tableaux, analyses simples
Présentations commerciales (PowerPoint / Google Slides)
Pourquoi rejoindre Innovorder ?
Une innovation technologique au service des restaurateurs.
Un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution , verticales ou horizontales.
Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).
Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.
Une culture d’ apprentissage continu , portée par le lean depuis 2019.
Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant , orienté réussite collective.
Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France).
Les avantages
Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %, y compris les jours où tu es à l’école
Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %
Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)
Formations régulières
Événements d’équipe et séminaires de qualité