Business Developer Junior Grand-Est H/F

La société igus recherche un(e) Business Developer Junior pour la région Grand-Est (Nancy).

Rattaché à un Chef des Ventes, vous avez la charge du développement du chiffre d'affaires des gammes de produits et composants dry-tech (paliers lisses, guidages linéaires, rotules, roulements) et e-chain (chaînes porte-câble et câbles) pour la région Grand-Est.

Les missions quotidiennes sont, entre autres, les suivantes :

• Identification, prospection téléphonique et terrain de nouveaux potentiels et clients.
• Promotion des produits igus (chaînes porte-câbles, paliers lisses polymères, solutions robotiques, etc.).
• Présentation des boites d'échantillons apportées aux clients.
• Participation aux séminaires et salons.
• Participation aux journées techniques chez les clients.
• Gestion de l'ensemble du portefeuille client de la région entre 0€ et 2000€
• Dépose de la box « nouveaux clients »

• Fidélisation du portefeuille existant.
• Réponse aux demandes de renseignements des clients (demande de prix, échantillons).
• Réalisation d'offres commerciales.
• Réalisation d'un reportingcommercial rigoureux (téléphone, rdv terrain, Visio).

• Analyse des besoins spécifiques des clients pour transmettre les informations au N+1
• Collaboration étroite et quotidienne avec les Technico-Commerciaux itinérants et les équipes internes pour garantir la satisfaction client.

• Suivi et analyse des KPI
• Réalisation de rapports d'activité chaque fin de semaine et présentation au N+1

KPI :

• Visite de 10 sociétés jamais visitées chaque semaine soit 450 sociétés différentes (45 semaines).
• 15 à 20 RDV / semaine (terrain 75% et Visio 25%).
• Envois de 10 emails/ semaine à partir des potentiels.
• Visites de nouveaux clients
• Réalisation de 15 appels actifs / semaine.
• Création de 5 à 10 potentiels / semaine (e-chain/dry-tech).
• Dépose de 40 corner box (4/mois).
• Dépose de 10 sleeves / semaine.

Dès la prise de fonction, vous suivrez un processus complet de formation à l'ensemble de nos produits, outils et supports de vente.

Le poste à pourvoir est idéalement localisé sur Nancy ou banlieue.

Le secteur commercial comprend les départements 08, 51, 52, 10, 54, 55, 57, 88, 67, 68.

• RTT

• Paniers repas
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur de fonction
• Travail en home office

Nous recherchons idéalement un profil junior ou récemment diplômé, souhaitant évoluer dans un environnement technique et développer ses compétences commerciales au sein d'une équipe bienveillante et accompagnante.

Issu(e) d'une formation supérieure technique (BTS, Licence ou Master), et vous disposez d'une première expérience significative dans la vente de produits industriels ou de solutions techniques en Bto

B, ainsi que dans le développement commercial sur le terrain.

Vous savez organiser vos rendez-vous clients de manière pertinente et assurer rigoureusement le suivi de votre activité : prospection, relances, reporting, gestion des priorités, etc.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes constamment à l'écoute des clients et de leurs besoins. Vous appréciez comprendre leurs problématiques techniques et leur proposer des solutions adaptées.

Idéalement, vous êtes basé(e) à Nancy ou à proximité afin de faciliter votre présence et votre développement commercial sur le secteur.