Business Developer - IPBOX et Innovation H/F

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Vendeurs

Teamtailor

Statistiques

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Vendeurs

Teamtailor

Localisations multiples·

Hybride

Localisation : Dans un de nos bureaux (Puteaux, Nantes, Lyon, Nice ou Toulouse) ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous).

Type de contrat : CDIDate de début : Dès que possible

Salaire : A partir de 38K bruts + variable. Selon profil et expérience.

Entreprise

F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&;D, offrant à ses clients un accompagnement 360 sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc, 2000 clients heureux et beaucoup et beaucoup de projets innovants !

Poste

F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité, nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.

Missions et contexte

Votre mission consistera à développer le portefeuille clients IP Box en assurant une prospection active (téléphonique, digitale, terrain) afin d’identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales. Le/la commercial(e) est garant(e) de la performance commerciale sur son périmètre et contribue à la croissance de l’offre IP Box auprès des entreprises.

Prospection & Développement Commercial

Identifier de nouvelles cibles prospects / clients.

Construire, enrichir et qualifier un fichier prospects.

Réaliser des campagnes de prospection multicanales (appels sortants, emailings ciblés, participation à salons/événements)

Préparer, présenter et argumenter les offres

Gestion du Cycle de Vente

Qualifier l’éligibilité du client au dispositif fiscal

Élaborer des propositions commerciales adaptées

Suivre les négociations jusqu’au closing

Assurer un reporting précis dans le CRM (qualifications, opportunités, forecast), et auprès de la direction

Assurer une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting

Relation Client & Satisfaction

Reconduire et renégocier les contrats

Fidéliser les clients (déjeuner, invitation, business review)

Veille & Positionnement Marché

Suivre l’évolution du marché IP Box et des offres concurrentes

Identifier les tendances et opportunités sectorielles

Contribuer à l’amélioration continue de l’offre

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects

Profil

Vous maitrisez les techniques de prospection (cold calling, prise de contact via les réseaux sociaux, développement d’un réseau de partenaires)

Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.

Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.

Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.** Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.

NOTRE OFFRE :F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.

Ce qu'il vous attend :Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360, filière d’expertise opérationnelle… ;Quelques avantages à rejoindre F.initiatives :1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir d'un an d'ancienneté

Une indemnité de 240 annuelle pour participer aux frais liés au télétravail

Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !

Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction

Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance

Tickets restaurant : 13 par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)10 jours de RTT par an

Prime vacances versée en juillet

Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif

L'accès à un compte épargne temps

Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que toi !

Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ? Alors… A bientôt chez F.initiatives !

Dans le cadre de sa politique RSE, les postes proposés par F.initiatives sont tous ouverts à l'inclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap, les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. F.initiatives a également une politique claire de non-discrimination, en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.

Localisations

Puteaux, Lille, Toulouse, Nantes

Statut à distance

Hybride

Type de contrat

CDI

Type de contrat

CDI

En tant qu’acteur de l’écosystème R&D et du conseil en stratégie globale d’innovation, notre engagement est d'accompagner durablement les entreprises innovantes à accélérer le progrès technologique par la structuration et le financement de leurs projets.

Localisations multiples·

Hybride

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