Business Developer (H/F)

Excellent® propose une alternative végétale crédible à la viande : Française, Bio, Cleanfood et super gourmande, pour les professionnels de la restauration collective et commerciale.

Afin d'accélérer sa croissance, notre start-up, basée à Paris 20ème, recherche un Business Developer Junior (H/F) en temps complet

Vous aurez pour missions principales :

1. Constitution et enrichissement de la base de contacts

• Rechercher et identifier les prospects via les annuaires professionnels (SIRENE, Kompass, societe.com)
• Exploiter Linked

In Sales Navigator pour identifier les décideurs (responsables de production, chefs de cuisine, gestionnaires, acheteurs)

• Explorer les sites des collectivités, mairies, groupements d'achat et cuisines centrales
• Enrichir les fiches contacts : ligne directe, adresse électronique, volume de repas par jour, mode de gestion
• Qualifier les cibles selon les critères retenus : volume ≥ 1 000 repas/jour, cuisine autonome, décideur identifié
• Définir et faire évoluer les segments de ciblage prioritaires en lien avec la Direction Commerciale

2. Prospection téléphonique et multicanale

• Réaliser les appels sortants selon le script d'accroche défini et les objectifs quotidiens fixés
• Présenter l'offre EXCELLENT : protéines végétales biologiques pour la restauration collective
• Qualifier les prospects par les questions de découverte : volume, part de menus végétariens, contraintes de production, circuit de validation
• Traiter les objections récurrentes : disponibilité, fournisseur en place, positionnement prix du bio, acceptation par les convives
• Conduire les séquences de relance par courriel et sur les réseaux professionnels en complément des appels
• Tracer chaque interaction dans le CRM : statut, notes, prochaine action datée

3. Qualification des leads et prise de rendez-vous

• Valider les critères BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) au cours des échanges
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Managers, conformément aux objectifs fixés
• Planifier les rendez-vous via l'outil de prise de créneaux et sécuriser leur tenue effective
• Transmettre à l'Account Manager un brief complet avant chaque rendez-vous : contexte, besoins identifiés, décideur, historique
• Assurer la relance méthodique des prospects non joints, indécis ou dont le timing n'est pas mûr
• Coordonner les demandes de tests produits ou d'échantillons issues de la prospection

4. Suivi CRM, reporting et pilotage de la performance

• Tenir le CRM à jour quotidiennement : statut des leads, pipeline, historique des échanges
• Renseigner les indicateurs clés : appels passés, contacts décrochés, rendez-vous obtenus, taux de conversion
• Produire un reporting hebdomadaire à la Direction Commerciale et participer aux points d'équipe
• Analyser ses propres performances et identifier les leviers d'amélioration : scripts, ciblage, créneaux d'appel, canaux
• Contribuer à la fiabilité et à la propreté de la base de données commerciale

5. Veille, amélioration continue et contribution à la stratégie

• Assurer une veille sur le marché de la restauration collective, la concurrence et la réglementation (loi EGalim)
• Identifier les salons et événements professionnels pertinents (Sirha, Natexpo) et préparer la prospection associée
• Faire évoluer les argumentaires et les scripts de vente à partir des retours terrain
• Remonter au Marketing et à la Production les objections récurrentes, les tendances et les signaux concurrentiels
• Participer à la construction du plan de prospection annuel

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences techniques

• Aisance téléphonique et intérêt marqué pour les techniques de prospection à froid - formation est assurée à la prise de poste
• Pratique d'un CRM (Hub

Spot, Salesforce, Pipedrive) : prise en main accompagnée

• Intérêt pour le secteur agroalimentaire, la restauration collective ou l'alimentation durable