Business Developer (H/F)
Pourquoi prospecter pour une seule entreprise quand on peut découvrir plusieurs marchés, plusieurs offres et plusieurs façons de vendre ?
Chez Smiling Business, nous accompagnons des entreprises B2B dans le développement de leur activité en prenant en charge tout ou partie de leur prospection commerciale.
Notre métier : construire des stratégies de prospection ciblées, trouver les bons interlocuteurs, engager la conversation et générer des rendez-vous commerciaux qualifiés pour nos clients.
Chaque mission est différente. Il faut comprendre l'activité du client, ses cibles, ses enjeux et trouver la meilleure manière d'ouvrir la conversation.
Pour accompagner notre développement, nous recherchons aujourd'hui un-e Commercial.e pour rejoindre notre équipe à Quimper.
Vous prendrez progressivement en charge la prospection commerciale de plusieurs clients qui vous seront confiés.
Votre objectif : créer des opportunités commerciales qualifiées et alimenter leur pipeline de vente.
Mais votre travail ne commence pas au moment de décrocher le téléphone.
Vous participez à l'ensemble de la démarche de prospection.
Concrètement, vous serez amené-e à :
Comprendre l'activité, l'offre et les enjeux commerciaux de vos clients
Identifier les entreprises et interlocuteurs à cibler
Créer, qualifier et enrichir des bases de prospects
Construire des stratégies de prospection multicanales adaptées à chaque mission
Rédiger des pitchs, emails et messages de prospection personnalisés
Réaliser des campagnes de prospection téléphonique pouvant aller jusqu'à 60 à 80 appels par jour
Qualifier les besoins et détecter des opportunités commerciales
Prendre des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales de nos clients
Gérer les relances et les objections
Suivre vos performances et analyser vos KPI
Faire régulièrement des retours à vos clients sur les résultats et les enseignements terrain
Tester de nouvelles approches pour améliorer les performances des campagnes
Vous travaillerez généralement sur plusieurs missions au cours d'une même semaine.
Cela signifie que vous pourrez par exemple prospecter pour une entreprise de cybersécurité un jour, une société de conseil ou un éditeur de logiciel le lendemain.
Nos clients évoluent principalement dans les univers IT, digital, conseil et services B2B, avec des offres parfois techniques ou complexes.
Il faut donc aimer apprendre et comprendre rapidement de nouveaux métiers.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout une personnalité.
Vous pourriez vous plaire chez Smiling Business si :
Vous êtes très à l'aise à l'oral
Vous avez une bonne qualité d'expression écrite
Vous aimez échanger avec des interlocuteurs professionnels
Vous savez écouter et rebondir plutôt que réciter un discours
Vous êtes curieux-se et aimez comprendre de nouveaux métiers
Vous êtes organisé-e et rigoureux-se
Vous êtes capable de travailler de manière autonome
Vous aimez analyser vos résultats et chercher comment progresser
Les objectifs commerciaux vous stimulent plutôt qu'ils ne vous effraient
Et surtout : le téléphone ne vous fait pas peur.
La prospection téléphonique représente une part importante du poste. Certaines journées peuvent comprendre plusieurs dizaines d'appels.
Nous préférons être transparents : si appeler des personnes que vous ne connaissez pas vous semble être une épreuve quotidienne, ce poste ne sera probablement pas le bon.
En revanche, si vous aimez créer du contact, comprendre rapidement votre interlocuteur et trouver la bonne accroche pour engager une conversation, vous devriez vous sentir à votre place.
Aucun diplôme spécifique n'est exigé.
Une première expérience en commerce, prospection, relation client, développement commercial est appréciée, mais nous sommes également ouverts aux profils ayant le bon tempérament et une forte envie d'apprendre
