Business developer (H/F)

Entreprise française implantée à Marseille, depuis plus de 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés (produits sains, durables et de qualité). Clientèle issue de cultures afro-caribéennes, indiennes et asiatiques. Recrutement en CDD d'1 an, pensé comme une première étape durable : l'objectif est de pérenniser le poste si la croissance de l'activité se confirme. Prospection commerciale et Développement des affaires (60%)

Dans le respect de la politique commerciale du service, vous prospectez et développez un nouveau portefeuille de clients sur de nouveaux marchés. Vous êtes assisté.e d'un ADV pour l'administration des dossiers de vente. - Construire un plan de prospection avec un suivi hebdomadaire de nouveaux prospects : appels, emails, visites terrain. Déplacement à prévoir dans toute la France (Exceptionnellement en Europe)

• Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects : grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, rétails.
• Développer le marché asiatique / japonais. Travailler étroitement avec l'équipe achat afin d'identifier et sélectionner une gamme de produits à fort potentiel pour ce nouveau marché.
• Mener l'ensemble du cycle de vente de ses nouveaux clients : prise de contact, analyse des besoins, élaboration des offres, négociation commerciale et ouverture de comptes. Gestion de comptes clients (30%)
• Suivre et analyser les indicateurs de performance de ces clients (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales
• Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions).
• Se rendre disponible pour traiter les commandes du service en cas d'absence du commercial du client.
• Gestion des commandes : négociation, saisi, envoi des instructions aux prestataires de transport, suivi des litiges.
• Assurer le suivi et la gestion des créances clients en accord avec la politique commerciale...