Business Developer Grands Comptes – Sponsoring & Événementiel B2B F/H

Dans le cadre du développement de notre activité événementielle et du lancement de nouveaux rendez-vous, nous recherchons un Commercial Grands Comptes évènementielde conquérir de nouveaux sponsors et de contribuer activement à la croissance de notre portefeuille d’événements.

Très orienté conquête, tu assureras l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la signature du partenariat. Tu interviendras aussi bien sur nos événements existants que sur la création et le lancement de nouveaux concepts.

Missions et responsabilités

Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors

• Identifier les entreprises susceptibles de sponsoriser nos événements B2B ;
• Cartographier les secteurs, comptes et décideurs à fort potentiel ;
• Contacter les directions marketing, communication, commerciales et générales ;
• Développer ton propre portefeuille grâce à une prospection active et structurée ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et créer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Assurer les relances jusqu’à la prise de décision.

Commercialiser nos offres de sponsoring

• Présenter les événements, leurs audiences et leur proposition de valeur ;
• Vendre nos packages de sponsoring : prises de parole, workshops, visibilité, contenus, networking, génération de leads et dispositifs associés ;
• Comprendre les objectifs marketing et commerciaux des prospects ;
• Construire des recommandations et des partenariats sur mesure lorsque le besoin le justifie ;
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations ;
• Défendre la valeur de nos dispositifs et conclure les contrats dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Piloter ton activité commerciale

• Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM ;
• Construire des prévisions commerciales fiables ;
• Suivre tes indicateurs : prospection, rendez-vous, propositions, taux de transformation et chiffre d’affaires signé ;
• Partager régulièrement l’avancement des opportunités et les retours du marché ;
• Contribuer à l’amélioration continue des offres, des argumentaires et des outils de vente.

Participer à la réussite des événements

• Transmettre précisément les engagements vendus aux équipes événementielles ;
• Collaborer avec les équipes éditoriales, marketing, production et commerciales ;
• Veiller à la bonne compréhension des attentes de chaque partenaire ;
• Être présent lors des événements pour accompagner les sponsors et détecter de nouvelles opportunités ;
• Participer aux bilans avec les partenaires afin de préparer leur renouvellement et leur développement.

Tes principaux objectifs

• Développer le chiffre d’affaires sponsoring des événements existants ;
• Conquérir de nouveaux annonceurs et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Contribuer au lancement commercial de nouveaux événements ;
• Sécuriser leurs premiers sponsors et valider leur potentiel auprès du marché ;
• Maintenir un pipeline commercial suffisant et qualifié ;
• Atteindre les objectifs de rendez-vous, de propositions et de signatures ;
• Favoriser la satisfaction et le renouvellement des partenaires recrutés.