BUSINESS DEVELOPER F/H

Dans un marché Data/IA en pleine expansion, et qui voit le développement d’une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions sont :

Chasse Et Prospection Commerciale

• Gérer les comptes clients existants
• Mettre en place un plan et une stratégie de prospection en vous appuyant sur votre réseau. Un réseau existant est un atout majeur.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
• Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
• Prendre en charge les rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
• Elaborer des offres sur mesure avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
• Négocier et closer les conditions contractuelles
• Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation

Analyse De Marché

• Représenter Probayes dans l’écosystème parisien et y construire de solides relations (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)
• Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
• Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
• Assurer une veille concurrentielle

Reporting Et Upselling

• Garantir l’atteinte des objectifs fixés
• Assurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)
• Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation