Business Developer F/H
ecoco2 accélère le développement de son activité Conseil en Décarbonation & Performance Durable auprès des acteurs du transport, de l’industrie et de la logistique. Nous recherchons un·e Business Developer senior capable d’ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques sur des cycles de vente complexes auprès de directions générales, RSE et opérations. Le poste combine : 1. Développement commercial et prospection * A partir du travail de la force vente supplétive qui aura identifié et qualifié les cibles prioritaires (entreprises du transport, de l’industrie lourde, de l’agro-alimentaire, entreprises engagées dans une démarche de transformation) : construire et animer le pipeline commercial en autonomie : prospection directe en complément (Linked
In, réseau, approche directe, événements sectoriels)
- Conduire les cycles de vente de bout en bout : découverte des besoins, construction de la proposition de valeur sur-mesure, négociation, closing
- Atteindre les objectifs de CA signé (order intake) fixés en début de période et contribuer à la définition des objectifs N+1 2. Gestion de la relation client
- Assurer le suivi commercial des clients signés et identifier les opportunités d'upsell / cross-sell
- Être l'interface entre le client et les équipes conseil d'ecoco2 pour garantir une transition fluide post-signature
- Développer les comptes signés et identifier des opportunités de croissance 3. Intelligence marché et contribution interne
- Faire remonter les signaux marché : besoins clients, objections récurrentes, positionnement concurrentiel, nouvelles opportunités réglementaires
- Contribuer à l'amélioration des argumentaires commerciaux et des offres en lien avec la Direction des Opérations & Business Development
- Assurer une veille active sur les réglementations (CSRD, DPEF, loi Omnibus, Bilan GES, …) et les tendances sectorielles 4 Pilotage et reporting
- Tenir à jour le CRM (Pipedrive) avec rigueur : création d'affair...