Business Developer Export - Machines Industrielles

Responsable Développement Commercial (F/H)

Notre PME appartient à un Groupe international de 180 personnes qui réalise 32M€ de CA.

Nous fabriquons des machines innovantes pour les acteurs clés de l'industrie pharmaceutique.

Notre force : une grande importance accordée à la R&D.

Notre signature : intervenir sur l'intégralité du processus de fabrication - de la conception à la livraison.

Notre savoir-faire : acquis depuis 30 ans, il nous a qualifiés comme « référent et sachant » pour les acteurs exigeants de cette industrie.

Notre ambition : être les leaders sur un marché mondial à très fort potentiel.

Notre politique de développement : renforcer nos équipes avec un plan de recrutement ambitieux et un déploiement à l'international accru.

Nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons notre :

Reportant au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe de 5 personnes qui sont la cheville ouvrière de l'accroissement de notre activité. Votre périmètre, en tant que responsable du développement de nos marchés à l'export, couvre l'ensemble de la zone Europe et le Grand Export.

Responsabilités

• Définir et conduire une stratégie export ciblée, priorisant marchés et opportunités à fort potentiel.
• Développer, construire et animer un réseau de distributeurs sélectifs.
• Piloter la réponse aux demandes entrantes et prospecter de nouvelles cibles.
• Mener les négociations jusqu'au closing en garantissant conformité locale et solidité contractuelle.
• Industrialiser les processus commerciaux via le déploiement du CRM et un reporting opérationnel.
• Valoriser le parc installé à travers des offres de service récurrentes, de maintenance et de pièces détachées en collaboration avec le service client.

Qualifications

• De formation ingénieur (Généraliste, Mécanique, Electrotechnique, CPI, Génie Mécanique …) ou commerciale, alliant une compréhension technique globale à un goût marqué pour le développement commercial.
• Expérience, à l'international, dans la vente de produits techniques auprès de clients industriels, capable d’être interlocuteur pertinent auprès d'automaticiens, d'électriciens, de mécaniciens, etc., et de lire un schéma de principe de fonctionnement de machine.
• Maîtrise stratégie export, priorisation de marchés, industrialisation des processus commerciaux, négociation internationale et connaissance des Incoterms.
• Connaissance des secteurs pharmacie, cosmétique, chimie idéale.
• Expérience et posture managériales pour accompagner et faire grandir une équipe commerciale export éventuelle.
• Anglais maîtrisé ; une 3e langue est un plus.

Valeurs

Nos valeurs vous ressemblent et vous motivent : professionnalisme, bienveillance, collaboration, autonomie.

Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un candidat passionné et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : engagement et implication, écoute, leadership, organisation, autonomie, esprit d'équipe, agilité.

Conditions

• Possibilité de 1 à 2 jours de télétravail après votre période d'essai.
• Un poste complet, en forte autonomie, dans un environnement en plein essor.
• Une rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction).
• Intégrer un Groupe unique par son savoir-faire et sa dynamique de croissance.

Poste basé à Péronne (80200) à une heure de Lille ou Compiègne.