Business Developer en alternance

Alternant(e) – Business développer Junior

Qui sommes-nous ?

Isitec International est un éditeur de solutions SaaS et matérielles axées sur l’innovation et l’IA visant à optimiser les processus logistiques des grandes entreprises.  

Présent dans 5 pays à travers ses filiales, Isitec réalise 60% de son chiffre d’affaires à l’international.

Notre clientèle est composée à 95% de grands comptes (Sanofi, L’Oréal, Renault, Stellantis, Airbus, Safran, Swatch Group, AG2R La Mondiale, Crédit Agricole etc…).

Contexte

Dans le cadre du développement de sa Business Unit « Traçabilité », ISITEC INTERNATIONAL propose une alternance en tant que Business Developer.

Vous rejoindrez une équipe dynamique au cœur de la croissance d’ISITRAC 360, la solution logicielle leader en Europe pour la traçabilité des flux internes et sensibles en entreprise.

Rattaché(e) au Responsable de la Business Unit Traçabilité, vous participerez activement à la stratégie commerciale et marketing, à la réalisation de démonstration des solutions et au développement de l’activité à l’international.

Totalement intégré dans l’équipe commercial, votre rémunération est composée d’un fixe et d’un variable sur le résultat.

Missions principales

1. Prospection et développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés Grands Comptes et Administrations.
• Développement du business sur des nouveaux territoires (UK, Allemagne..)
• Participer à la prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, emailings, salons, webinars).
• Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing et contribuer à leur transformation en projets.
• Aider à la construction des propositions commerciales (techniques et financières).
• Assister les ingénieurs commerciaux seniors dans la gestion du cycle de vente et le suivi des opportunités dans le CRM.
• Participer à la mise à jour des indicateurs de prospection et au reporting commercial.

2. Démonstration et présentation de la solution

• Devenir un ambassadeur d’ISITRAC 360 et de ses modules (IA Scan, CO₂, Isistock, Locker Lite, etc.).
• Préparer et animer des démonstrations en ligne ou sur site auprès des prospects et clients (en binôme avec un commercial senior).
• Contribuer à la création de supports de démonstration et de présentation commerciale.
• Recueillir les besoins clients et participer à la formulation des réponses techniques adaptées.
• Assurer un retour d’expérience à l’équipe produit pour faire évoluer la solution.

3. Suivi et fidélisation des clients

• Aider à la gestion et au suivi des comptes clients existants avec les équipes commerciales et techniques.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles (nouveaux modules, extensions, services).
• Participer à la préparation et au suivi des comités de pilotage ou de satisfaction client.

4. Coordination interne et avant-vente

• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et développement pour garantir la bonne compréhension des besoins clients.
• Contribuer à la préparation des propositions technico-commerciales et à la passation entre avant-vente et déploiement.
• Participer à la veille concurrentielle et à la remontée d’informations marché.

Profil recherché

• Étudiant(e) en école de commerce ou en faculté (Bac +4/5).
• Appétence pour le commerce international
• Forte appétence pour le commerce et la relation client, avec une envie d’apprendre la vente BtoB.
• Aisance orale et goût pour les démonstrations clients et la présentation de solutions SaaS.
• Excellente expression orale et écrite en français, avec un niveau de langage soutenu adapté à des échanges professionnels de haut niveau.
• Anglais et/ou allemand courant à l’oral.
• Intérêt pour les technologies, les solutions SaaS et l’innovation.
• Bonne maîtrise du pack Office et idéalement d’un outil CRM.
• A l’aise avec les solutions IA de type LLM.
• Esprit curieux, rigoureux, autonome et orienté résultats.

Conditions de l’alternance

• Lieu : Millery (près de Lyon) – siège ISITEC INTERNATIONAL.
• Durée : 12 à 24 mois selon le cursus.
• Rythme : selon calendrier école.
• Rémunération : rémunération fixe + intéressement sur les résultats
• Avantages : mutuelle d’entreprise, outils numériques fournis, accompagnement par un tuteur expérimenté.
• Déplacements ponctuels en France (rendez-vous clients, salons professionnels).

Pourquoi rejoindre ISITEC INTERNATIONAL ?

• Découvrir le monde des solutions SaaS BtoB dans un environnement innovant et axé sur l'IA.
• Monter en compétence sur la vente complexe et les cycles Grands Comptes.
• Être formé à la prospection, la démonstration et la négociation commerciale.
• Participer au développement d’un éditeur français reconnu à l’international.
• Bénéficier d’un CSE partagé offrant de nombreux avantages (réductions, billetterie, événements, etc.).
• Évoluer dans une équipe à taille humaine, où l’initiative, la curiosité et la convivialité sont valorisées.

Prise de contact : déposer votre candidature et votre CV directement sur Linkedin.

Pour une mise en avant de votre candidature, vous pouvez écrire un e-mail expliquant votre motivation et vos expériences en quelques lignes à l'adresse : hsegai@isitec.fr