Business Developer BtoB - Produits Bio & Filières Responsables (F/H) BONABIO

Précurseur de la bio,BONABIOassure le sourcing de filières bio depuis le marché de Rungis. L'entreprise est spécialisée dansle commerce de gros de produits biologiques d’origine tropicale(fruits, graines, huiles, matières premières) avec des caractéristiques assez spécifiques, et assure l’importation et la commercialisation de :Importation et commercialisation de fruits, légumes et rhizomes exotiques bio : bananes, mangues, avocats, ananas, papayes...Graines et légumineuses bio : sésame, chia, lin, soja...Huiles végétales bio (coco, palme, palmiste, karité, et mélanges) pour des usages alimentaires, margarines, crèmes végétales...Mûrissage / affinage de fruits tropicaux (notamment de bananes, ananas, avocats) dans des installations modernes...Conditionnement, stockage, logistique associés à ces produits.Pionnier du développement du bio en Amérique latine, Bonabio propose des produits de grande qualité éthique, environnementale et nutritionnelle (végétaux, bio, équitables & tracés).

QUELLES MISSIONS PROPOSONS-NOUS ?

Véritable ambassadeur(rice) de Bonabio, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels en assurant la commercialisation de nos produits principalement par téléphone et mails. Vous jouez un rôle clé dans la satisfaction de nos clients en les accompagnant au quotidien, depuis l'identification de leurs besoins jusqu'au suivi de leurs commandes.

Vos missions principales si vous acceptez le défi seront de :

• Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients BtoB (grossistes, distributeurs, industriels, magasins spécialisés...) en instaurant une relation de confiance sur le long terme.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales par une prospection active et une présence régulière auprès de vos clients et prospects.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, conseil, élaboration des offres, négociation, prise de commandes et suivi de la satisfaction client.
• Assurer une activité quotidienne de télévente, en développant les volumes, les gammes et les ventes additionnelles auprès de votre portefeuille.
• Valoriser notre offre grâce à une excellente connaissance des produits et de leurs marchés afin d'apporter un véritable conseil à vos clients.
• Représenter Bonabio lors de salons professionnels, événements et rendez-vous commerciaux, afin de développer notre réseau et détecter de nouvelles opportunités de business.
• Assurer une veille sur votre marché, suivre les tendances, identifier les besoins émergents et partager les retours terrain afin de contribuer au développement de l'offre commerciale.
• Structurer et piloter votre activité en assurant un suivi rigoureux de votre portefeuille, de vos actions commerciales et de vos indicateurs de performance.
• Collaborer étroitement avec les équipes Achats, ADV, Logistique et Qualité afin de garantir une expérience client irréprochable.
• Assurer régulièrement le reporting à la Direction, et participer à la réalisation des orientations stratégiques.