Business Developer / BTB (f/h)

RESPONSABILITÉS :

En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial et Commercial s'agrandit ! Nous recherchons un(e) Business Manager pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client.
A ce titre, tes missions principales seront les suivantes :
Développement Commercial :
✅Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires.
✅Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés.
✅Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit.
✅Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals.
Gestion et Animation de Portefeuille :
✅Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.).
✅Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées.
✅Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA.
Coordination et Travail en Équipe :
✅Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace.
Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail).

PROFIL RECHERCHÉ :

👉 Tu es diplômé(e) en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+5
👉 Tu justifies a minima de 5 années d'expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement
👉 Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente
👉 Tu as d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés
👉 Tu as une aisance avec les outils d'analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d'action correctifs
👉 Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t'inscrivant dans une dynamique d'équipe collaborative.
Freelance.com s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion : nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap ou en réinsertion professionnelle.