Business Developer B2B · Stage

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Business Developer B2B
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Depuis sa création, Ekwateur est pleinement engagée dans la transition énergétique. travaillent pour donner à leurs clients le choix d'une énergie plus propre. Certifiée BCorp, Ekwateur est également reconnue "entreprise à mission" depuis 2021.
Chez Ekwateur, proposent de l'électricité, du gaz et du bois 100% renouvelables, à tous les particuliers et professionnels de France depuis septembre 2016.
En sept ans, Ekwateur s'est élevé au rang de 5ème fournisseur d'énergie en France avec de nombreux nouveaux challenges qui n'attendent qu'à être relevés. ;) Pour aller toujours un peu plus loin, l'entreprise développe également des produits et des services visant à aider ses clients à réduire leur consommation d'énergie, à produire leur propre énergie renouvelable et à développer la mobilité durable.
Si le marché énergétique français n'est plus sous monopole depuis 2007, aujourd'hui une grande majorité des résidents sont encore chez les fournisseurs historiques d'électricité et de gaz, dont les offres principales sont basées sur le nucléaire et le non-renouvelable. Entre deux mugs de bon café, Ekwateur essaye de convaincre un monde incrédule qu'il faut se tourner vers une attitude plus écologique.
Ekwateur, c'est une scale-up de geeks super motivé.es et des énergies renouvelables qui a la volonté d'impliquer ses clients en leur offrant de la visibilité et de la transparence sur le secteur de l'énergie, spécifiquement l'énergie renouvelable, et de donner le choix aux citoyens, à travers une structure agile et innovante.
Toutes leurs actions ont pour objectif que chacun ait sa propre transition énergétique au bout de son clic
Descriptif du poste
Qui sommes nous ?
Ekwateur, c'est une entreprise engagée dans la transition énergétique depuis sa création, offre des solutions d'électricité, de gaz et de bois 100% renouvelables aux particuliers et professionnels français depuis 2016. Certifiée BCorp et reconnue comme une "entreprise à mission" depuis 2021, elle s'est hissée au rang de 5ème fournisseur d'énergie en France en seulement six ans. En développant des produits et des services innovants, Ekwateur encourage la réduction de la consommation d'énergie et la promotion des sources d'énergie renouvelable, tout en s'efforçant de convaincre les consommateurs de l'importance de l'écologie. Avec une équipe passionnée et une approche transparente, l'entreprise vise à impliquer ses clients dans la transition énergétique, offrant ainsi à chacun la possibilité de contribuer à un avenir plus propre.
A propos de l'équipe Ekwateur Pro
Au sein de l'équipe commerciale en charge de faire adhérer les entreprises et les collectivités à Ekwateur et dont la mission est de donner envie aux 4,5M d'entreprises en France de changer leurs modes de consommation grâce à nos offres d'énergie renouvelable innovantes. Un beau défi
Nous recrutons un·e Business Developer B2B
Stage
Votre rôle en tant que Business Developer B2B consiste a participer au développement de notre portefeuille de clients, depuis la phase de qualification des prospects jusqu'à la contractualisation.
Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes
Développement commercial et prospection
Promouvoir activement l'offre d'énergie renouvelable d'Ekwateur auprès des entreprises françaises en mettant en avant les avantages écologiques et économiques
Mener des campagnes de prospection téléphonique ciblées pour identifier et conquérir de nouveaux clients professionnels
Développer la notoriété d'Ekwateur sur le marché B2B en participant à des actions de communication et de networking professionnel
Gestion des partenariats et réponses aux appels d'offres
Collaborer étroitement avec les courtiers en énergie pour optimiser le traitement des demandes quotidiennes et développer ces partenariats stratégiques
Analyser et répondre aux appels d'offres publics et privés en construisant des propositions commerciales compétitives et adaptées
Suivi client et account management
Assurer le suivi personnalisé des clients stratégiques (key accounts) post-signature pour garantir leur satisfaction et identifier des opportunités d'upselling
Gérer la relation client de A à Z : de la prospection initiale au suivi long terme
Innovation et amélioration continue
Contribuer à l'automatisation des processus commerciaux en identifiant les tâches répétitives et en proposant des solutions d'optimisation
Co-créer de nouvelles offres commerciales en collaboration avec l'équipe achats d'énergie pour répondre aux besoins spécifiques du marché
Proposer des améliorations du processus de vente et identifier de nouvelles opportunités de croissance grâce à votre regard neuf sur l'activité
Pourquoi nous rejoindre
Vous souhaitez rejoindre une scale-up de geeks super motivé·es et amoureux·euses des énergies renouvelables.
Vous souhaitez participer à un projet d'impact visant à accompagner les particuliers et professionnels dans la transition énergétique (nous sommes certifiés B-Corp).
Nous sommes labellisés HappyIndexAtWork avec un taux de recommandation de 92% cette année et n'attendons plus que vous pour faire partie de l'aventure
Nous avons à cœur de construire une culture de D&I forte.
Vous pourrez apprendre à développer des compétences en vente, en négociation, en gestion de projet, et en communication au sein de l'équipe commerciale.
Pour mener à bien votre mission, vous bénéficierez de formations sur le secteur de l'énergie par nos fondateurs (rien que ça…) ainsi que d'une formation technique et opérationnelle par Agustina, Responsable grands comptes B2B, qui sera votre maître de stage.
Vous êtes notre candidat·e idéal·e si
Vous êtes a la recherche d'un stage, avec idéalement une première expérience en stage, alternance et/ou projet entrepreneurial ;
Vous faites preuve de curiosité et d'une excellente aisance relationnelle - vous n'avez pas peur du téléphone et savez créer du lien rapidement
Vous avez des capacités d'organisation et d'agilité qui vous permettent de jongler entre les différentes missions
Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office notamment) et êtes à l'aise avec les technologies
Vous êtes résilient·e et persévérant·e - les "non" ne vous découragent pas mais vous motivent davantage
Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et souhaitez contribuer à la transition énergétique
Le processus de recrutement pour ce poste
Le Processus De Recrutement Sur Ce Poste Peut Durer Entre 2 Et 4 Semaines Et Est Composé De La Façon Suivante
Entretien avec Nathan, responsable du recrutement chez Ekwateur
Entretien avec votre future maître de stage Agustina, pour aller en profondeur sur vos missions, évaluer vos compétences ainsi que votre adéquation avec l'équipe ;
Un entretien de Culture Fit avec Jean, Head of B2B afin de répondre à vos dernières questions et vous projeter dans notre environnement et culture.
Informations complémentaires
Type de contrat : Alternance
Lieu : Paris
Unknown
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