Business Developer (allemand courant) H/F

Vous aimez ouvrir un marché plutôt que reprendre un portefeuille déjà tiède ? Vous parlez allemand et anglais, mais surtout vous aimez comprendre avant de vendre ? Alors, rejoignez notre client, éditeur d'un logiciel métier dans le transport maritime, en tant que Business Developer Allemagne H/F en CDI à Aix-en-Provence. Notre client, entreprise française installée à Aix-en-Provence, développe un Saa

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché allemand (mid-size),
• Identifier les bons interlocuteurs : directeur maritime, directeur des opérations, directeur commercial ou CEO,
• Mener les premiers échanges de qualification et comprendre précisément les enjeux métier des prospects,
• Réaliser les rendez-vous de découverte et les démos produit,
• Construire les offres commerciales (techniques et tarifaires),
• Piloter les négociations jusqu'à la signature,
• Organiser des déplacements terrain en Allemagne pour rencontrer les prospects les plus avancés. Quelques mots sur l'équipe L'équipe commerciale est composée de 3 personnes, sous la direction du Head of Sales. Vous serez seul(e) à travailler sur le marché allemand, accompagné par le Head of Sales si besoin. Vous serez également amené(e) à travailler avec le Responsable produit, avec les équipes Customer Success, et d'autres services clés de l'entreprise. Profil : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons Vous savez prospecter, ouvrir des portes et faire avancer un cycle de vente B2B sans attendre que tout arrive par inbound auprès d'une cible PME/ETI voire Grands Comptes ? Vous êtes capable de mener une discussion commerciale en allemand, avec assez d'aisance pour créer du lien, comprendre les nuanc...