Business Developer Aéronautique

Notre société S.E.F.E.E., filiale du Groupe Amphenol, un leader mondial de la connectique, est spécialisée dans la conception et la production de systèmes électriques et électroniques destinés à l'aéronautique (faisceaux électriques, équipement électronique et installations d'essais en vol).

Nous sommes situés à Saint-Affrique (12), dans le département de l'Aveyron, cadre de vie privilégié, à proximité de Montpellier et de Toulouse.

Reconnus par les grands avionneurs et équipementiers, nous sommes en phase de renforcement du fait de notre forte croissance.

Rattaché(e) à la Direction commercial, vos principaux objectifs sont de piloter le développement commercial de l'entreprise sur les marchés aéronautiques civils et/ou militaires en identifiant de nouvelles opportunités, en consolidant les comptes stratégiques et en développant les partenariats long terme dans un contexte fortement normé et internationalisé.

• Élaborer la stratégie commerciale et la feuille de route du développement sur les segments aéronautiques (OEM, équipementiers, défense…) ;

• Identifier les appels d'offres pertinents, coordonner la réponse commerciale et les négociations contractuelles ;

• Détection et qualification des leads projets et compétences de vos clients/prospects, à court et long terme ;

• Animer la relation avec les clients grands comptes ;

• Négociations financières et contractuelles dans le respect des directives du groupe et en s'assurant de la rentabilité des prestations commercialisées ;

• Collaboration étroite avec le Bureau d'études et les équipes techniques (Qualité, Industrialisation) pour adapter les offres aux attentes marché ;

• Assurer la veille concurrentielle et technologique sur les besoins du secteur aéronautique ;

• Piloter les KPI de développement et le reporting à la Direction ;

• Participation aux salons (Bourget, AIX, Euronaval…).

De formation formation supérieure Bac+5 de type École de commerce ou École d'ingénieur, vous disposez d'une expérience commerciale significative de 3 à 5 ans, idéalement auprès de clients du secteur Aéronautique et de la Défense.

• Bonne compréhension des contraintes normatives (qualité, traçabilité, confidentialité) ;

• Négociation de contrats complexes (cadres, pluriannuels, export) ;

• Maîtrise des outils CRM, Excel, logiciels de prévision commerciale ;

• Capacité à construire des offres techno-économiques compétitives ;

• Excellent relationnel dans des environnements techniques exigeants ;

• Maîtrise de l'anglais oral et écrit (prérequis indispensable) pour s'adresse au groupe et aux clients grands comptes.