Business Developer / Account Manager Grands Comptes

Akoya est un cabinet de **conseil**, dont l’action se concentre sur **l’humain en entreprise**.

Le cabinet soutient les grands groupes français et internationaux dans leurs efforts pour transformer les métiers et les organisations, améliorer les expériences employés et renforcer l’excellence RH.

Nos missions associent réflexion stratégique et excellence dans l’exécution.

### **Ta mission, chez Akoya**

En tant qu’Account Manager, tu es au cœur du business model d’Akoya et participe chaque jour au développement du cabinet. Ton rôle englobe l’ensemble de la relation commerciale auprès de nos prospects et clients, en mêlant prospection et gestion de comptes existants.

• Tes missions quotidiennes seront donc les suivantes :** **Expertise des comptes :** monter en compétence sur la compréhension des enjeux business des comptes sur lesquels tu es mobilisé.e **Expertise Akoya :** développer une connaissance fine des enjeux métier et humains liés à nos expertises et aux missions de conseil menées **Développement de nouveaux comptes :*
  • Prospecter et prendre des rendez-vous auprès de nos interlocuteurs clés (les DRH et Directeurs de la Transformation de grands groupes français et internationaux) grâce à une veille stratégique et une prospection ciblée, soutenue par une stratégie de contenus adaptée **Compréhension des besoins clients :*
  • Honorer ces rendez-vous client en physique et à distance (en binôme dans un premier temps) pour détecter et synthétiser les besoins de tes interlocuteurs permettant de construire une réponse adaptée aux besoins exprimés **Gestion de comptes existants :** nourrir les relations avec les clients existants, effectuer un suivi régulier et relancer activement **Développement et suivi stratégique** : fixer et analyser les KPIs co...