Business Developer / Account Executive / Sales Commercial B2B – Stage
Le rôle
Tu rejoins l’équipe commerciale d’Alix, Head of Sales, en tant que Business Developer / Account Executive Assistant pour participer directement au développement commercial d’Apana.
Nous recrutons un binôme de stagiaires pour accélérer la dynamique commerciale : vous avancerez ensemble sur la prospection, la qualification et le suivi des opportunités, tout en étant accompagnés au quotidien par l’équipe sales.
Ton rôle sera très complet : identifier de nouvelles opportunités, qualifier les prospects, obtenir des rendez-vous, participer aux démonstrations, suivre les opportunités et contribuer au closing.
Tu travailleras sur un marché B2B exigeant, avec des interlocuteurs experts, autour d’un sujet en forte traction : l’intelligence artificielle appliquée au conseil patrimonial.
L’objectif est simple : t’apprendre à vendre une solution SaaS IA dans un contexte startup, avec une vraie exposition au terrain, aux clients et aux fondateurs.
Les missions
1. Outbound & chasse commerciale
Identifier de nouveaux prospects qualifiés
Mener des actions de prospection sur LinkedIn, par email et par téléphone
Construire des listes de comptes et de contacts pertinents
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour toi et l’équipe commerciale
Tester et améliorer le messages de prospection avec l’équipe
2. Gestion des leads entrants
Traiter les leads générés par nos actions marketing et commerciales (environ 300 ces derniers mois)
Qualifier des besoins clients
Évangéliser le produit dans un contexte d’innovation forte autour de l’IA
3. Cycle de vente
Préparer les démonstrations avec l’équipe commerciale
Participer et réaliser des rendez-vous de qualification
Présenter et faire les démo du produit
4. Closing & suivi
Envoi des devis
Suivi des opportunités jusqu’à la signature
Relances commerciales
Mise à jour du CRM et reporting
Ce que tu vas apprendre
Les fondamentaux de la vente SaaS, de la prospection au closing
La vente d’une solution IA sur un marché exigeant
La qualification de prospects B2B et la gestion d’un pipeline commercial
Le métier d’Account Executive au sein d’une startup en forte croissance
La communication avec des interlocuteurs experts du secteur financier
Qualifications
Étudiant(e) en fin d’études (école de commerce, université ou équivalent)
Appétence pour la vente, la prospection et la relation client
À l’aise à l’oral, curieux(se), rigoureux(se) et autonome
Intérêt pour les environnements tech, SaaS, IA ou finance
Envie d’apprendre vite et d’évoluer dans un environnement dynamique
Des connaissances en gestion de patrimoine et en finance sont un plus
Ce que nous offrons
Un stage très opérationnel au cœur du développement commercial d’Apana
Un fonctionnement en binôme avec un autre stagiaire sales, pour apprendre, tester et progresser ensemble
Une montée en compétence rapide sur tout le cycle de vente SaaS : prospection, qualification, démonstration et closing
Un accompagnement direct par Alix, Head of Sales, ainsi que par Tristan (CEO) et Nicolas (COO)
Une forte exposition aux sujets stratégiques d’une startup en forte accélération
Une opportunité de CDI à la clé selon la performance et l’adéquation avec l’équipe