Business Developer / Account Executive B2B – HealthTech

DÉVELOPPER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS

Vous identifiez et approchez de nouvelles organisations susceptibles de déployer les solutions de l’entreprise :

• établissements et organisations de santé ;
• institutions ;
• mutuelles ;
• acteurs de la protection sociale ;
• grandes organisations confrontées à des problématiques d’accès aux soins et d’accompagnement de leurs bénéficiaires.

Une partie importante de votre activité sera consacrée au développement commercial et à l’acquisition de nouveaux comptes.

Vous êtes donc à l’aise avec une démarche proactive : prospection, approche outbound, prise de rendez-vous et ouverture de comptes.

PILOTER LE CYCLE DE VENTE

Une fois l’opportunité identifiée, vous en prenez la responsabilité commerciale :

• qualification du besoin ;
• découverte des enjeux du prospect ;
• présentation de la solution ;
• construction de la proposition ;
• gestion des différents interlocuteurs impliqués dans la décision ;
• négociation ;
• closing.

Vous structurez votre pipeline et pilotez vos opportunités avec une véritable logique de performance commerciale.

COMPRENDRE DES PROBLÉMATIQUES CLIENTS COMPLEXES

Chaque organisation possède ses propres contraintes et son propre fonctionnement.Votre rôle sera de comprendre comment intégrer les solutions proposées dans l’environnement du client.Vous devrez être capable de parler aussi bien des enjeux business et organisationnels que des problématiques liées au déploiement de la solution.Vous pourrez pour cela vous appuyer sur les différentes expertises présentes en interne.

Nous recherchons avant tout un véritable profil commercial B2B orienté développement et acquisition.Vous avez déjà démontré votre capacité à :prospecter et générer vos propres opportunités ;ouvrir de nouveaux comptes ;mener des rendez-vous de découverte ;comprendre des problématiques clients complexes ;gérer un pipeline commercial ;négocier et closer ;atteindre des objectifs commerciaux.Une expérience dans un environnement SaaS, HealthTech, MedTech ou plus largement technologique B2B sera particulièrement appréciée.Une connaissance préalable du secteur de la santé constitue un plus, mais l’essentiel sera votre capacité à comprendre rapidement un environnement complexe et à en maîtriser les enjeux.