Business Developer
Au sein du pôle Business Development du département Partnerships, sous la responsabilité du Business Development Manager, tes principales missions sont d’assurer la croissance du modèle Picta par la prospection et accompagner à la contractualisation des futurs partenariats, alignés avec la stratégie et la vision globale de l’entreprise.
Concrètement, au quotidien tu es responsable de :
Développer le portefeuille de partenaires de Pictarine pour les produits de Pictarine
Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour tes marchés stratégiques
Contribuer à créer et développer une stratégie commerciale pour notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance
Identifier et prospecter activement de manière multicanale (appels, écrit, présentiel…)
Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Pictarine (nouveaux marchés, nouveaux partenaires)
Déterminer les besoins de nos partenaires cibles
Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Pictarine.
Appliquer nos best practices Sales et contribuer à leur développement
Convertir nos prospects cibles en partenaires
Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats.
Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l’équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.
Participer au lancement de nouveaux projets
Suivre les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s’assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l’équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel.
Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements
Compétences requises
Savoir-faire
Anglais courant, parlé, lu, écrit : bonne compréhension et capacité à mener une conversation fluide et vendre nos produits aux prospects internationaux et d’origine native anglophone.
Prospection : maîtriser les techniques et outils de la prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling,…) afin d’identifier les meilleurs prospects pour les produits de Pictarine.
Présentation et storytelling : savoir engager à l’écrit, à l’oral et via des visuels. Savoir expliquer, convaincre, vulgariser. Savoir pitcher une expérience en expliquant le contexte et les problèmes qu’il résout.
Rédaction : maîtriser les messages d’approche à destination des prospects, être capable de créer du contenu en lien avec la ligne éditoriale de la marque B2B pour promouvoir Picta, sur différents canaux (réseaux sociaux, site et landings B2B, decks, 1-pagers, etc.)
Reporting : établir des bilans d’activité et analyser les performances pour déterminer les facteurs clés de succès et garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM
Utilisation de l’IA au quotidien pour explorer, améliorer et challenger ses process
Savoir-être
Fiabilité : veiller à ce que les projets menés et encadrés répondent aux exigences techniques et soient en adéquation avec les demandes
Rigueur : Une grande rigueur, une autonomie et un sens de l’organisation, se concentrer sur les points importants, mais aussi avoir le souci du détail
Débrouillardise :
entretenir un mindset "problem solving" et être force de proposition, explorer un maximum d’options afin d’apporter des solutions pertinentes
te donner les moyens d’atteindre tes objectifs malgré les obstacles, les rejets et les portes fermées, adopter un état d’esprit ambitieux et déterminé
analyser les situations et besoins complexes des marchés sujets à des changements constants et être flexible afin de proposer des solutions adaptées aux prospects et en accord avec la vision de Picta.
Communication : écrite et orale
S’exprimer de manière claire, précise et synthétique
Expliquer et vulgariser
Ecouter et comprendre les collègues et prospects
Oser challenger, clarifier et poser les questions dans un groupe
Avoir une approche “opinionated” tout en faisant preuve de flexibilité
Aisance relationnelle : créer du lien et interagir facilement avec des prospects (lors des réunions, salons, cold calls, etc.) afin d’ouvrir des opportunités de business
Constructivité : démontrer un comportement moteur, non défensif et accueillant. Accueillir avec bienveillance le feedback et savoir en donner.
Proactivité :
Chercher des feedbacks et solutions pour avancer rapidement sans perdre en célérité
Explorer continuellement de nouvelles opportunités et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique
Partage et entraide :
Collaborer efficacement avec les autres membres de l’équipe et les autres départements de Pictarine
Apporter information, aide et feedback pour aider les membres de l’équipe à progresser