Business Developement Manager - Projets Aéroportuaires

Nous recrutons pour notre client entreprise française, leader dans le secteur de l'ingénierie et de l'intégration de systèmes complexes en milieu aéroportuaire, un Business Development Manager pour accélérer sa croissance à l'international. Vous rejoindrez l'équipe de direction pour élargir notre présence commerciale sur de nouveaux marchés stratégiques.

🎯 Votre Mission : Développer l'Empreinte Mondiale

Vous êtes chargé(e) d'identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires à l'étranger. Votre objectif est de renforcer nos relations partenaires et d'assurer l'expansion commerciale sur des marchés ciblés.

✨ Responsabilités Clés

Sous l'autorité de la Direction, vos actions s'articulent autour de quatre piliers :

1. Stratégie et Veille

• Participer activement à la définition de la stratégie de développement international.
• Mener des analyses de marché approfondies (opportunités, risques, concurrence, réglementations) pour guider l'expansion.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions du secteur et les besoins locaux.
• Élaborer et gérer le Plan d'Action Commercial de l'entreprise.

2. Développement Commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires potentiels à l'international (institutions, entreprises, grands comptes).
• Négocier et élaborer des propositions commerciales alignées sur les objectifs de croissance.
• Assurer la représentation de l'entreprise lors d'événements internationaux (salons, missions commerciales, conférences).

3. Partenariats Stratégiques

• Établir et consolider des partenariats locaux clés (distributeurs, agents commerciaux, fournisseurs).
• Superviser les relations partenaires pour garantir l'alignement stratégique.
• Participer à la stratégie de réponse aux offres publiques et privées.

4. Coordination et Reporting

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Production, Ingénierie, Achats) pour adapter les offres aux exigences des marchés cibles.
• Assurer le suivi rigoureux des contrats, le respect des engagements et le reporting régulier des indicateurs de performance à la Direction.

💼 Profil Recherché

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du Business Development International, capable de s'intégrer à une équipe de direction.

• Expérience : Solide expérience en développement commercial international, idéalement dans un environnement aéroportuaire ainsi que d'intégration ou d'ingénierie de systèmes complexes.
• Compétences : Maîtrise des techniques de négociation internationale, capacité d'analyse stratégique et autonomie.
• Mobilité : Déplacements fréquents en France et à l'international à prévoir.