BDR Junior SaaS - CDI
Description du poste
Salaire: OTE : 43 000 € à 52 000 € brut annuel
L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une société SaaS innovante spécialisée dans l’optimisation des opérations hospitalières. Grâce à ses solutions dédiées à la gestion des blocs opératoires et à la planification des ressources médicales et paramédicales, elle accompagne quotidiennement les établissements de santé dans l’amélioration de leur performance opérationnelle.
Dans un contexte de forte croissance et d’expansion sur de nouveaux marchés, nous recherchons un(e) BDR Junior pour renforcer l’équipe commerciale et contribuer activement au développement de l’activité.
POURQUOI LES REJOINDRE
Rejoindre une société SaaS en forte croissance sur un marché à fort impact
Participer à la transformation digitale du secteur de la santé
Intégrer une équipe commerciale ambitieuse et bienveillante
Bénéficier d’un parcours d’évolution structuré vers des fonctions commerciales plus stratégiques
Monter rapidement en compétences sur les cycles de vente SaaS B2B
Travailler avec des interlocuteurs à fort niveau de responsabilité au sein des établissements de santé
LES MISSIONS
Développement commercial
Identifier, prospecter et qualifier les établissements de santé ciblés
Exécuter des campagnes de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn)
Générer des opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe Sales
Développer un pipeline commercial régulier et structuré
Qualification et découverte
Réaliser des entretiens de découverte avec les prospects
Qualifier les opportunités selon la méthodologie BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing)
Comprendre les enjeux métiers et les besoins des interlocuteurs
Formaliser des comptes-rendus détaillés dans le CRM
Participation au cycle de vente
Préparer et organiser les démonstrations produit
Participer aux rendez-vous clients en visio ou sur site
Accompagner progressivement l’équipe commerciale sur l’ensemble du cycle de vente
Assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées
Pilotage et reporting
Maintenir le CRM à jour quotidiennement
Produire un reporting hebdomadaire de l’activité commerciale
Suivre les indicateurs de performance (MQL, SQL, opportunités, taux de conversion)
Réaliser une veille active sur le marché de la santé et les acteurs du secteur
Représentation de l’entreprise
Participer aux événements et salons professionnels
Contribuer à la visibilité de l’entreprise auprès des décideurs du secteur santé
Profil recherché
- Formation
Bac +3 à Bac +5
École de commerce, université ou formation équivalente
- Expérience
Première expérience en développement commercial B2B
1 an minimum d’expérience en prospection outbound (CDI, alternance ou stages significatifs)
Expérience dans un environnement SaaS ou logiciel fortement appréciée
Une connaissance du secteur de la santé constitue un réel atout
- Critères indispensables
Expérience démontrée en prospection téléphonique
Capacité à gérer un volume de 60 à 80 appels par jour
Excellente qualité d’expression orale
Bonne compréhension des environnements SaaS
Forte motivation commerciale
LES MODALITÉS
Localisation : Paris
Contrat : CDI
Statut : Cadre
Salaire fixe : 30 000 € à 36 000 € brut annuel
Variable : 13 000 € à 17 000 € brut annuel (non plafonné)
OTE : 43 000 € à 52 000 € brut annuel
Télétravail : Partiel
Période d’essai : 4 mois renouvelable
Avantages
Ordinateur portable
Solution VOIP dédiée
Accès CRM
Prise en charge des déplacements professionnels
Participation aux événements sectoriels
Support actif de l’équipe Marketing
Variable déplafonné
Formation interne aux outils et méthodologies commerciales