BDR / Chargé(e) de prospection BtoB H/F

Le Canal Hospitalityaccompagne les professionnels de l’hébergement — hôtellerie, résidences étudiantes, résidences seniors, tourisme — dans la maîtrise de leur consommation énergétique. Le portefeuille connaît une forte croissance, et notre Responsable du canal, Franck, a besoin de renfort

Vous avez pour objectif de générer du volume d’installations en prospectant et convertissant des établissements cibles (hôtels, résidences).

Prospection & développement du portefeuille

• Traiter et qualifier des listings d’établissements cibles (hôtels, résidences de tourisme…)

• Identifier et constituer de nouveaux prospects par vos propres moyens (annuaires, LinkedIn, réseaux sectoriels…)

• Prendre contact par téléphone et e‑mail, qualifier les besoins et présenter notre offre

• Convaincre et obtenir l’accord de l’établissement pour une installation

Vente, closing & coordination

• Négocier et finaliser les accords commerciaux dans le respect des conditions définies

• Organiser la passation aux équipes opérationnelles selon le process interne

Reporting & amélioration continue

• Tenir à jour le CRM et assurer le suivi rigoureux de vos actions commerciales

• Reporter régulièrement vos résultats auprès du Responsable Canal

• Contribuer à l’amélioration des scripts, argumentaires et processus de vente

• Remonter les retours terrain utiles au positionnement de l’offre

Compétences métier

• Maîtrise de la prospection téléphonique et de l’emailing commercial
• Capacité à construire et enrichir un fichier de prospects
• Bonne maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Aisance avec le reporting et le suivi d’activité
• Qualités personnelles
• Fort goût du challenge commercial et de la performance
• Proactivité et autonomie dans la recherche de contacts
• Excellente communication orale
• Persévérance et résilience face aux objections
• Rigueur dans le suivi et les relances