B2B Account Executive // AI & Immersive Learning

B2B Account Executive // AI & Immersive Learning## Descriptif du poste### Nous recherchons un(e) Account Executive pour aider les entreprises grands comptes à réussir leurs programmes stratégiques grâce à la formation terrain réaliste.

En collaboration avec les équipes Account Management, Expertise Learning, Marketing et Customer Success, vous serez responsable du développement de grands comptes et de nouvelles opportunités stratégiques.### Vos responsabilités

• Développer un portefeuille d’opportunités commerciales Grands Comptes en France et à l’international
• Construire des relations avec des interlocuteurs senior et des équipes globales : Operations, Safety, Quality, HR/L&D, Transformation et autres directions métiers
• Identifier avec eux les programmes stratégiques sur lesquels Uptale peut avoir un impact : Sécurité, Qualité, Opérations, Onboarding, Expérience Client, Transformation...
• Comprendre les enjeux business et terrain de vos prospects : adoption, standardisation, montée en compétence, conformité, performance ou passage à l’échelle
• Piloter l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing : + Orchestrer des cycles de vente Grands Comptes complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes : métiers, L&D, IT, achats, juridique, sécurité... + Conduite de discovery calls afin d’identifier les enjeux, l’urgence, les sponsors, les budgets et les critères de succès du programme + Construire et défendre une proposition de valeur liée aux résultats attendus par le client + Organiser avec nos experts des workshops permettant de transformer les enjeux du client en programmes de formation concrets + Transformer les premières opportunités en programmes capables de se déployer sur plusieurs sites, pays ou business units + Aller régulièrement sur le terrain à la rencontre des clients afin de comprendre leurs environnements, leurs opérations et leurs enjeux réels + Maintenir un pipeline et un forecast rigoureux dans Hub

Spot## Profil recherché* Vous avez idéalement 3+ ans d’expérience en vente B2B dans la transformation, le learning, le conseil, le Saa

S ou une solution technologique complexe

• Vous avez déjà vendu des deals significatifs auprès de Grands Comptes et êtes à l’aise avec des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs
• Vous savez identifier et développer un champion, accéder aux décideurs et naviguer dans une organisation complexe
• Vous êtes organisé(e) et capable de gérer un volume d’affaires important
• Vous parlez couramment français et anglais## Informations complémentaires
• Type de contrat : **CDI**
• Lieu : **Paris**
• Expérience : **> 3 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé**
• Salaire : **entre 45000€ et 75000€ / an**

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