Avant vente technique (H/F)
L'ambition d’INFOGENE est de capter plus de projets pour notre CDS de Neuilly et plus de référencements dans de grands groupes dans ces domaines de compétences, data/IA , digital, infrastructure, amoa
MISSIONS / ACTIVITES :
Au sein de la direction technique, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous avez pour missions :
· Participer au développement de l'activité d’avant-vente
· Prendre en charge et pilotez les dossiers d'avant-vente en collaboration avec les commerciaux
· Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques
· Rédiger les réponses en vous appuyant sur notre base de références projets et référents technique
· Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.
De manière concrète, vos activités porteront 50 % du temps sur :
· Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique sur les sujets digitaux et data-IA
· Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients ou prospects pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes
· Définir avec les référents techniques les charges, les plannings, les risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) ;
· Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les référents technique, le directeur technique et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client ;
· Etablir le P&L projet en collaborant avec le responsable du Centre de services et le manager commercial concerné pour respecter les taux de marge souhaitée d’Infogene
· Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client ;
· Vous êtes en charge des soutenances auprès des clients / prospects avec le/les référents technique et les parties prenantes du projet (directeur technique, commerce)
50% du temps sur :
· La réponse technique aux dossiers de référencements
Vous serez garant de la réponse dans sa globalité en coordonnant le management qui s’occupera des tarifs, la DRH des aspects RSE et le DAF des chiffres)
· La veille, les réponses et le suivi des avis de marché (secteur public)
· Le maintient d’une GED sur nos références projets par technologies, secteurs
Vous coordonnerez les équipes internes (DAF, commerce, …) pour maximiser notre taux de réussite
INFOGENE a une base de références existantes, vous alimentez cette bibliothèque de références projets pour être efficace
Profil candidat:
Profil recherché externe/compétences :
De formation Bac+4/+5, vous êtes passionné(e) par votre métier et possédez une expérience significative similaire (5 ans minimum).
· Vous êtes technophile et orienté client. Vous êtes bon communiquant et disposez d'un leadership affirmé ;
· Votre sens du collectif, vos capacités à fédérer, à innover, à se différencier, sont les clés de votre réussite sur ce poste ;
· Vous avez une culture technique ou des connaissances dans les domaines suivants : Digital, Data-IA
· Vous maitrisez ces domaines auprès des partenaires technologiques leaders sur ces marchés
· Vous êtes organisé avec une bonne capacité de rédaction technique pour répondre aux référencements
COMPETENCES CIBLES :
· Vous êtes curieux(se)
· Vous savez collaborer avec des équipes d'experts et de commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients ;
· Vous êtes autonome et capable de vous adapter à différentes situations ;
· Vous savez gérer efficacement les délais et la pression ;
· Vous êtes orienté(e) client et souhaitez évoluer dans un environnement commercial et technique
· Vous avez une culture technique et des connaissances approfondies dans les domaines suivants : Digital, Data, IA, OT