Avant-vente (Sales Consultant / Presales) H/F

Tes responsabilités

1. Contribuer individuellement au cycle de vente Grand Compte

• Participer aux rendez-vous prospects en binôme, comprendre les enjeux métiers et challenger les besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Concevoir et délivrer des démonstrations personnalisées, préparer les soutenances et répondre aux objections de manière structurée.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres avec des contenus différenciants et orientés valeur.

2. Garantir l’excellence des méthodologies de démonstration

• Structurer et diffuser les bonnes pratiques de démonstration, en concevant des scénarios adaptés aux enjeux clients en collaboration avec le Product Marketing Manager.
• Développer un storytelling produit clair en lien avec le Product Marketing Manager et optimiser les environnements de démo.
• Contribuer à l’amélioration continue des outils internes (dont IA) pour renforcer l’efficacité commerciale.

3. Être le référent produit sales en interne

• Assurer un rôle d’expert produit auprès des équipes sales, en étant le point de référence sur les fonctionnalités, cas d’usage et la roadmap communiquée.
• Collecter, structurer et faire remonter les retours terrain (prospects et clients), en lien étroit avec les CSM et le Product Marketing Manager.
• Contribuer à la diffusion de la connaissance produit et à l’alignement des messages commerciaux (positionnement, arguments, battlecards).

4. Contribuer à la stratégie partenariale et technologique

• Identifier des opportunités d’intégrations et participer aux réflexions sur l’écosystème et les alliances stratégiques.
• Contribuer à la structuration et à la montée en maturité du pôle avant-vente.

Expérience et compétences

5 ans d’expérience en avant-vente

Dans un environnement RH / HR Tech / B2B SaaS

Excellente compréhension des enjeux RH et capacité à les traduire en solutions concrètes

Forte dimension pédagogique : capacité à vulgariser des sujets complexes et à embarquer des interlocuteurs variés

Expérience en démos produit, POC et workshops auprès de clients métiers et techniques

Aisance en environnement client avec une posture de conseil et de “trusted advisor”

Esprit structuré et analytique, avec un fort sens du détail dans les livrables

Tu es à l’aise en anglais et capable d’animer des démos produit de manière fluide auprès de prospects internationaux

Bonne compréhension des environnements IT (SSO, SIRH) et des intégrations SaaS (API, SFTP)

Excellente communication orale et écrite ; anglais business fluent requis.

Forte appétence produit et capacité à travailler en transverse avec Sales, Product et Customer Success