Avant-Vente Power/IBM i F/H

Pour soutenir le développement des offres autour de la plateforme IBM i, Novahe est à la recherche d'un consultant avant-vente capable d'accompagner la force commerciale du groupe. Le candidat devra maitriser l'offre POWER/IBM i afin d'être capable de transformer/moderniser les infrastructures de nos clients et prospects.

Rattaché(e) à la direction avant-vente, vous intervenez sur l'ensemble du cycle : de la compréhension du besoin client jusqu'au suivi après-vente.

Comprendre le client et concevoir la réponse

• Appréhender les enjeux métiers et techniques du client, le questionner, construire une relation de confiance dans la durée
• Traduire le besoin exprimé en dispositif technique et commercial pertinent

Accompagner les équipes commerciales

• Apporter un soutien technique aux commerciaux : lecture des expressions de besoin, cadrage des dossiers
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales
• Contribuer au montage financier des dossiers : niveau de service, charge projet, arbitrage compétences internes / sous-traitance
• Participer aux entretiens et soutenances clients, assurer le suivi après-vente

Concevoir les architectures techniques

• Dimensionner et définir les architectures des solutions proposées, avec une vision d'ensemble
• Animer ou participer aux ateliers d'architecture
• Réaliser démonstrations et présentations auprès des clients et prospects
• Installer les plateformes de démonstration, cadrer et piloter les POC

Veille et capitalisation

• Assurer une veille technologique : nouveautés constructeurs et éditeurs, offres concurrentes
• Remonter à la direction technique les solutions observées chez les clients
• Développer et maintenir le corpus documentaire, partager votre expérience avec les équipes
• Reporting d'activité et affectation des opportunités