Avant vente Audiovisuel & IT & Telecom sédentaire (H/F)

Poste basé à Nantes La Chapelle Sur Erdre. Pour ACTUAL Systèmes groupe KOESIO

Enjeux du poste et rôle

Contribuer au développement du chiffre d’affaires audiovisuel et IT via l’animation commerciale du réseau de revendeurs et des clients indirects, en appui de la force de vente d'ACTUAL Systèmes, tout en accompagnant ce réseau dans la construction d’offres audiovisuelles et IT adaptées aux besoins clients, avec une forte dimension de conseil et d’expertise technique.

Tes missions

Volet Animation Commerciale & Business :

• Animation du réseau : Gérer et animer activement le portefeuille de revendeurs partenaires en appui de la force de vente.
• Actions opérationnelles : Organiser et mener en appui de la force de vente des actions commerciales pour dynamiser les ventes.
• Développement : Contribuer à identifier, fidéliser et développer de nouveaux partenaires pour élargir le réseau de distribution.
• Suivi de la performance : Analyser les KPI ventes pour atteindre les objectifs de croissance.

Volet Expertise Technique & Avant Vente :

• Soutien stratégique : Participer aux rendez-vous clients stratégiques, mener des démonstrations et apporter votre crédibilité technique.
• Ingénierie de solutions : Concevoir et construire des architectures audiovisuelles, IT sur-mesure et adaptées aux besoins spécifiques des clients.
• Chiffrage : Produire des offres techniques et financières précises, compétitives et structurées.
• Montée en compétences : Former les revendeurs et animer des ateliers (workshops) sur nos offres audiovisuelles et IT.
• Stratégie Catalogue : Participer activement au référencement des nouveaux partenaires et fabricants du secteur.

Profil recherché

Formation & expérience

• Niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, audiovisuel, informatique ou réseaux.
• 3 à 5 ans d’expérience en B2B.
• Un minimum de 3 ans dans l’intégration audiovisuelle ou l’avant-vente IT/AV est un fort atout pour mener à bien le volet technique.

Soft skills

• Esprit d'équipe et sens du collectif
• Autonomie et prise d'initiative
• Sens du service et orientation client
• Aisance relationnelle, savoir animer des ateliers de formation

Package

• Rémunération : Fixe + variable selon profil
• Avantages sociaux : tickets resto, mutuelle, intéressement, actionnariat salarié, jours de repos supplémentaires...
• Évolution : Mobilité interne dans 200+ agences en Europe
• Formation : Accès au programme de formation Koesio