Attaché(e) commercial B to B / Sales representative (H/F)

Le Sales Development Representative participe activement au développement des activités internationales de TRANSVALOR :

• Identifiant de nouveaux comptes industriels à fort potentiel
• Qualifiant des opportunités commerciales
• Contribuant à la structuration du pipeline international
• Renforçant la présence des solutions technologiques françaises sur les marchés étrangers

Ce poste requiert des compétences en analyse stratégique, une compréhension des environnements industriels et une capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques (R&D, ingénierie, production, direction industrielle).

Missions principales

• Développement de marchés internationaux
• Analyse stratégique de secteurs industriels ciblés (automobile, aéronautique, énergie, métallurgie, défense).
• Identification de groupes industriels et cartographie des décideurs.

Prospection et qualification commerciale

• Élaboration de campagnes de prospection multicanales (digital, LinkedIn, e‑mailing, salons professionnels).
• Qualification des besoins techniques et économiques des prospects.
• Organisation de rendez‑vous qualifiés pour les équipes commerciales senior.
• Suivi et mise à jour des données dans le CRM de l’entreprise.

Veille stratégique et intelligence économique

• Analyse des tendances mondiales en simulation numérique et Industrie 4.0.
• Veille concurrentielle structurée.
• Reporting régulier à la direction commerciale sur les opportunités et risques identifiés.

Type de contrat : CDI

Contrat de travail

Durée du travail : 35 h/semaine

Travail en journée

Travail durant les vacances scolaires

Conditions de travail : possibilité de télétravail

Salaire :

• Salaire brut : Mensuel de 2 240,0 € à 2 250,0 € sur 12 mois
• Commissions
• Intéressement / participation
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Commissions annuelles

Déplacements : Ponctuels

Profil souhaité

Expérience : débutant accepté. Bac+5 et plus ou équivalents Commerce international.

Compétences

• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs (indispensable)
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) (indispensable)
• Méthodologies de prospection (indispensable)
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Rédiger un rapport, un compte rendu d’activité
• Stratégies de vente
• Suivi des tendances du marché
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Anglais (langue indispensable)

Savoir‑être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Être force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d’activité : Édition de logiciels applicatifs