Attaché Commercial — Développement & Partenariats

Prospection

• Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring et hospitality) ;
• Construire et alimenter un pipeline d’opportunités (prospects locaux, PME, ETI, grands comptes) ;
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing, événements, réseautage) ;
• Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation.

Développement commercial

• Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés :
  • Sponsoring (visibilité, activations, contenus…);
  • Hospitalité.
• Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et hospitalité ;
• Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing) ;
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Suivi commercial et coordination

• Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières) ;
• Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes ;
• Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients ;
• Identifier des opportunités d’upsell / cross-sell.

Pilotage de l’activité

• Assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes);
• Suivre vos indicateurs de performance :
  • Volume de prospection;
  • Taux de transformation;
  • Chiffre d’affaires généré.
• Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité.

Représentation

• Représenter le Club lors d’événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires ;
• Assurer une présence lors des événements du Havre Athletic Club (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux.