Area Sales Specialist

Chez Piab Group, nous améliorons la productivité, la durabilité et la sécurité de nos clients grâce à l’évolution de l’automatisation industrielle, et ce depuis 1951. Nous croyons en un monde automatisé où aucune ressource n’est gaspillée et où aucun être humain n’est blessé. Avec un chiffre d’affaires annuel d’environ 3 milliards de SEK et plus de 1 400 employés, Piab est une organisation mondiale qui sert des clients dans plus de 100 pays via un vaste réseau de filiales et de partenaires de distribution. Depuis 2018, Piab Group appartient à Patricia Industries, qui fait partie d’Investor AB.

Piab dessert un large éventail de secteurs, notamment la logistique e‑commerce, l’agroalimentaire, la pharmacie et l’automobile, en proposant des solutions innovantes d’automatisation par le vide adaptées à chaque industrie.

Ce que vous pouvez attendre de nous :

Culture d’innovation : Faites partie d’une équipe qui valorise la créativité et l’innovation.

Impact mondial : Rejoignez une entreprise leader mondial des solutions de transport par le vide.

Présence internationale : Piab dispose de plus de 25 bureaux de vente et de plus de 900 partenaires dans le monde, offrant un vaste réseau et une portée internationale.

Vision durable : Contribuez à un monde automatisé plus sûr et plus efficace.

Développement professionnel : Bénéficiez d’opportunités continues d’apprentissage et d’évolution de carrière.

Employeur solide : En tant que membre de Patricia Industries et liée à la famille Wallenberg, Piab bénéficie d’un soutien fort et d’un engagement en faveur d’une croissance durable à long terme.

Mission du poste :

• Gérer et développer les ventes sur le territoire assigné, en ligne avec les objectifs et la stratégie de l’entreprise.
• Être l’interlocuteur principal des clients existants et potentiels, et construire des relations durables avec les comptes clés et les partenaires de distribution.
• Identifier et qualifier les opportunités d’affaires locales et les besoins des clients, en ciblant notamment les OEM, constructeurs de machines, intégrateurs systèmes et utilisateurs finaux clés.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial pour la région, incluant des objectifs de vente clairs et des gammes de produits prioritaires.
• Développer et piloter les canaux de vente pour les produits d’aspiration industrielle, y compris les solutions de préhension robotisée et EOAT.
• Effectuer des visites fréquentes chez les clients, directement ou conjointement avec les distributeurs et autres partenaires.
• Présenter les produits et solutions Piab, en traduisant les caractéristiques techniques en bénéfices concrets de productivité, de qualité et de ROI pour les clients.
• Assurer un premier niveau de support technique sur les gammes d’automatisation et de convoyage par le vide, en lien étroit avec les experts internes.
• Mener des revues d’activité régulières avec les distributeurs et représentants, en couvrant la performance commerciale, le pipeline et les actions communes.
• Documenter et suivre les activités commerciales (visites, opportunités, informations comptes et prévisions) via une utilisation active du CRM Salesforce.
• Reporter régulièrement les résultats de ventes régionaux et les actions clés.
• Suivre l’activité du marché et des concurrents afin d’identifier tendances, risques et nouvelles opportunités, et partager ces informations en interne.
• Soutenir les événements Piab tels que les réunions distributeurs/représentants et les salons professionnels, y compris la préparation et la présence sur site.

Compétences commerciales et gestion de canaux

• Expérience en prospection et développement commercial dans l’automatisation industrielle ou un environnement B2B technique similaire.
• Capacité à construire et gérer un pipeline de qualité avec des OEM, constructeurs de machines, intégrateurs systèmes et utilisateurs finaux clés.
• Expérience dans le développement de relations de long terme avec des comptes stratégiques dans des secteurs tels que l’agroalimentaire, l’emballage, l’automobile, la logistique ou la pharmacie.
• Expérience de travail avec et via des distributeurs ou partenaires de canal, incluant la planification commerciale conjointe et le suivi de la performance.

Compréhension technique et sectorielle

• Bonne connaissance de l’automatisation par le vide, de l’EOAT et des applications typiques telles que la prise et dépose (pick & place), l’encaissage, la palettisation/dépalettisation et la manutention automatisée de sacs, cartons et plaques.
• Capacité à discuter des exigences techniques (par ex. charge utile, cadence, surface, matériaux, sécurité) avec des ingénieurs et spécialistes de procédés, et à les traduire en solutions adaptées.

Compétences comportementales

• Excellentes aptitudes de communication orientées clients et partenaires, y compris en négociation et gestion des objections.
• Orientation résultats et esprit analytique, avec la capacité d’utiliser les données et le CRM pour prioriser et planifier.
• Esprit de collaboration, partageant les retours marché, concurrence et prix en interne pour soutenir les stratégies produit et marketing.

Compétences numériques, outils & langues

• Maîtrise des outils CRM et de vente ; utilisation rigoureuse pour la gestion des opportunités, des prévisions et des plans comptes/canaux.
• Solides compétences sur MS Office, capable de préparer des présentations, offres, revues d’activité et calculs de ROI (Excel, PowerPoint, Word).
• Maîtrise professionnelle de l’anglais (oral et écrit) pour collaborer avec des équipes, distributeurs et clients internationaux ; la maîtrise du français au niveau natif ou courant est indispensable pour ce poste, toute autre langue étant un atout.

EXPÉRIENCE ET FORMATION :

• Plusieurs années d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’automatisation industrielle, la robotique, le motion control ou des produits techniques apparentés.
• Expérience de travail avec des OEM, intégrateurs systèmes et/ou distributeurs dans une fonction de vente terrain.
• Formation technique ou commerciale (ou expérience équivalente) en ingénierie, automatisation, mécatronique, commerce ou similaire.

Ce que disent nos collaborateurs :

« Chez Piab, j’ai la possibilité de laisser ma propre empreinte. La faible hiérarchie fait que mes idées sont entendues et valorisées. #LoveWhereIWork »

Si vous êtes passionné(e) par l’innovation et souhaitez contribuer au monde de l’automatisation, nous serons ravis d’étudier votre candidature ! Veuillez noter qu’un permis de travail valide pour le pays où le poste est basé est requis pour les candidats hors UE. Les candidatures ne répondant pas à cette exigence ne pourront malheureusement pas être prises en compte.