AREA SALES MANAGER H/F

Envie de rejoindre un groupe qui contribue à améliorer la santé de tous ?Le Groupe Cerba HealthCare vous propose de rejoindre son laboratoire de spécialité où vous serez Area Sales Manager en CDI. En rejoignant le laboratoire Cerba, vous intégrerez :La référence en matière de biologie médicale de spécialité en France depuis plus de 50 ans : plus de analyses différentesUn laboratoire doté d'une forte capacité d'innovation et d'une gamme unique en biologie médicaleUne équipe d'experts au service des professionnels de santé et investie dans le parcours de soins des patients : 9 Unités Techniques, 250 techniciens de laboratoire, 28 biologistes, généticiens et experts scientifiquesUn acteur de la préventionSi vous recherchez une opportunité au sein d'un groupe solide en croissance constante dans un environnement à forte innovation technologique, ce poste est fait pour vous !L'Area Sales Manager est chargé d'atteindre les objectifs de vente et de profit et, en parallèle, piloter le développement commercial sur un périmètre international stratégique. Il assure la croissance du chiffre d'affaires en animant un réseau de partenaires (distributeurs/agents/laboratoires biologiques international), en nouant des partenariats solides et en garantissant un haut niveau de satisfaction client, dans un environnement multiculturel.Vos missions principales :- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée à chaque pays de la zone- Gérer un portefeuille de partenaires internationaux (distributeurs/agents/laboratoires biologiques international) : formation, encadrement, montée en compétences- Gérer le contrat avec les partenaires, les accords de tarification et les négociations afin de maximiser les revenus et la rentabilité- Développer des nouveaux marchés et partenaires dans des zones à fort potentiel- Représenter l'entreprise lors de congrès internationaux, missions commerciales et événements sectoriels- Assurer un lien étroit avec les clients finaux (laboratoires privés/publics, hôpitaux, ministères de la santé, industrie pharmaceutique, etc.)- Réaliser des négociations commerciales complexes dans des contextes réglementaires variés- Élaborer des prévisions de ventes et suivre les performances à l'aide d'outils CRM- Travailler en étroite collaboration avec les départements logistique, technique, réglementaire, finance et marketing pour garantir une approche client intégrée- Assurer un reporting régulier à la direction, avec analyse des marchés et propositions d'actions correctives- Développer le plan d'affaires sur 5 ans pour la croissance stratégique de la région de responsabilité