APPRENTI COMMERCIAL TERRAIN H/F

Missions principales : l'apprenti commercial terrain H/F prospecte une clientèle nouvelle issue de sa propre prospection ou de rendez-vous fournis par le service de Téléprospection et réalise les études techniques et financières préalablement validées par le Directeur commercial et le directeur d'agence. Pour mener à bien ses missions qui lui sont confiées, il dispose de l'outil CRM comme outil de suivi commercial, de l'outil PS111 pour la réalisation des offres commerciales et de l'outil de chiffrage NEWDEFI simplifié.

Gestion commerciale Prospection 
- Cible les prospects suivant la politique commerciale définie et relayée par le Directeur commercial
 - Prospecte par téléphone et physiquement 
- Formalise son activité commerciale via le CRM 
Réalisation des études et chiffrages 
- Réceptionne et analyse les cahiers des charges afin de réaliser une offre en adéquation avec les attentes du client et la stratégie de l'entreprise au niveau local
 - Effectue si besoin une visite du site et complète la matrice « check liste d'investigation sur site »
 - Chiffre les dossiers à l'aide de l'outil Newdefi 
Montage des offres 
- Réalise les offres à l'aide de l'outil PS111 ou sur support Powerpoint 
- Avec son Directeur commercial et le directeur d'agence concerné, valide techniquement et financièrement les offres d'un montant strictement inférieurs à 5 kEUR mensuel. 
Soutenance et défense d'un dossier commercial 
- Remet et soutien auprès du prospect son dossier commercial accompagné du directeur d'agence 
- Négocie le devis devant son client
 - Conclut le marché dans le respect des objectifs financiers fixés avec sa hiérarchie

Savoir-être : réactif, capacité d'analyse, esprit d'équipe, sens de l'écoute, pro actif, organisé