Alternant Master Commercial BtoB (H/F)

Missions

Participer au développement commercial de l'entreprise et au suivi des clients existants.

Activités

• Prospection commerciale
  • Identification de prospects et qualification de bases de données
  • Recherche de nouveaux clients (LinkedIn, annuaires, salons professionnels)
  • Prise de rendez-vous téléphonique
  • Campagne de prospection
  • Mise à jour du CRM
  • Qualification des leads entrants
• Support aux commerciaux terrain
  • Préparation des rendez-vous clients
  • Élaboration de présentations commerciales / avec Mkg
  • Préparation des devis et offres commerciales / Appel d'offres / mémoire technique
  • Veille sur AO
  • Suivi des propositions envoyées / Relances commerciales
• Gestion de la relation client
  • Accueil des clients 1er niveau
  • Traitement des demandes d'information / besoin
  • Enquêtes de satisfaction / relation Mkg
• Développement commercial grands comptes
  • Cartographie des comptes stratégiques
  • Identification des décideurs / qualification
  • Veille concurrentielle
  • Préparation des revues d'affaires
  • Participation aux négociations

Objectifs

• Générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Améliorer la qualité des données CRM.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de vente.
• Développer ses compétences en négociation et relation client.