Alternant(e) commercial(e) BTS MCO

Alternant(e) Commercial(e) BTS MCO – Plantes aromatiques & Fleurs comestibles

Horssol – Ferme urbaine | Lille

Alternance 24 mois | Démarrage : à partir de septembre 2026

Le contexte en une phrase

Horssol est une ferme verticale qui produit des micropousses et fleurs comestibles haut de gamme à Lille. On cherche quelqu'un pour aller les vendre aux grossistes en France, Belgique et Suisse...No bullshit — tu prospectes, tu te déplaces, tu closes.

Ce que tu feras vraiment

• Prospection & prise de contact (cœur du poste)
• Identifier et contacter les grossistes cibles : MIN (Rungis, Lille, Lyon, Bordeaux...), Pomona, Metro, grossistes bio, importateurs spécialisés
• Appels sortants, emails de prospection, Whats'App, LinkedIn, visites terrain
• Prendre des rendez-vous et les honorer — avec ou sans ton tuteur selon ta progression
• Présenter les gammes (variétés, saisonnalité, conditionnements, prix)
• Apporter des échantillons, faire goûter, convaincre
• Négocier les conditions de référencement et rédiger les offres commerciales

Développement de la zone francophone

• Travailler les marchés belge et suisse en complément de la France
• Adapter le discours selon les interlocuteurs (acheteurs, chefs de rayon, directeurs d'enseigne)
• Identifier les relais locaux (acheteurs, intermédiaires, distributeurs partenaires)

Suivi & fidélisation

• Assurer le suivi des clients référencés : volumes, fréquence, satisfaction
• Remonter les besoins terrain pour adapter l'offre (conditionnement, variétés, fréquence de livraison)
• Tenir le CRM à jour après chaque contact

Ce qu'on n'attend PAS de toi

• Faire de la stratégie depuis un bureau
• Gérer la production ou la logistique
• Produire des rapports PowerPoint interminables

Profil recherché

• En BTS MCO — 1ère ou 2ème année
• Tu aimes le contact, tu n'as pas peur du téléphone, tu te déplaces sans qu'on te le demande
• Tu es à l'aise pour présenter un produit que tu ne connaissais pas il y a 3 mois
• Tu parles français couramment ; le néerlandais ou l'allemand est un vrai plus pour la Belgique/Suisse
• Permis B indispensable — des déplacements réguliers seront prévus en fonction de la progression

Ce que tu vas développer comme compétences réelles

• Vendre un produit premium à des acheteurs professionnels exigeants
• Ouvrir des comptes dans la grande distribution spécialisée et la restauration professionnelle
• Comprendre la chaîne d'approvisionnement alimentaire B2B
• Gérer un portefeuille prospects sur 3 pays

Pourquoi c'est une bonne alternance (vraiment)

• Tu es acteur, pas observateur — dès le 1er mois tu es en contact client
• Les produits se vendent à l'œil et au goût — les rendez-vous sont concrets et agréables
• Tu travailles sur une niche en croissance : les micropousses entrent dans les cuisines des grands restaurants et commencent à toucher la GMS premium
• Tu construis un réseau dans l'alimentaire B2B qui servira toute ta carrière

Rémunération : grille légale BTS

Déplacements : France + Belgique + Suisse (frais pris en charge)