ALTERNANT(E) COMMERCIAL

Réponse aux appels d'offres

• Participer à la veille et à l'identification des appels d'offres publics et privés (BOAMP, plateformes dématérialisées, etc.)
• Contribuer à la rédaction des mémoires techniques en lien avec les exigences du cahier des charges
• Mettre en forme et structurer les dossiers de réponse aux appels d'offres
• Préparation et participation aux soutenances commerciales

Tarification et chiffrage

• Participer à l'élaboration des grilles tarifaires en collaboration avec le Directeur du développement
• Réaliser les calculs de coût de revient heure et construire les offres de prix
• Vérifier la conformité des tarifs proposés au regard des obligations conventionnelles (IDCC 1351)
• Préparer les simulations financières et les tableaux de rentabilité par marché
• Identifier et qualifier des prospects sur les secteurs ciblés.
• Effectuer des campagnes de prospection téléphonique, mails et réseaux professionnels
• Veille concurrentielle et cartographie des comptes stratégiques
• Prendre des rendez-vous commerciaux pour le Directeur du développement
• Participer aux visites et audits de sécurité des sites

Suivi et reporting commercial

• Tenir à jour le tableau de bord de suivi des prospects
• Alimenter et maintenir le CRM
• Assurer le suivi des dossiers en cours jusqu'à la signature des contrats
• Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Gestion, Management ou équivalent
• École de commerce, IUT TC/GEA, Licence ou Master pro, NRDC

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques : Excel (tableaux, formules), Word, PowerPoint
• Appétence aux nouveaux outils, Canva, plateformes IA
• Aisance rédactionnelle et capacité à structurer des documents complexes (mémoires techniques)
• Sens des chiffres et appétence pour le chiffrage et la construction tarifaire
• Bonne expression orale et écrite, sens du contact commercial
• Curiosité, rigueur et esprit d'initiative

Qualités personnelles

• Organisation et gestion des priorités
• Capacité à travailler en équipe et à rendre compte
• Discrétion et respect de la confidentialité des informations commerciales
• Intérêt pour le secteur de la sécurité privée apprécié