ALTERNANT(E) ANALYSTE REVENUE MANAGEMENT NOUVELLES FRONTIERES

DESCRIPTION DU POSTE ( à pourvoir à partir de janvier 2027)

A pour mission d’accompagner le Coordinateur RM Tours dans sa mission d’atteindre les objectifs de rentabilité donnés en mettant en oeuvre la stratégie RM et en adaptant au quotidien les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des ventes. Contribue également à l’optimisation des remplissages aériens et terrestres (et en particulier des engagements) et développe une très bonne connaissance du marché et de la concurrence. Est force de proposition sur les opportunités supplémentaires de profit.

Responsabilités

• Suit et analyse l’activité commerciale:
  • Analyse le reporting d’activité, par segments, axes, produits, canaux de distribution,
  • Suit et analyse les indicateurs de l'activité commerciale : rythme de ventes, taux d'occupation, prix moyen, revenu, chiffres d’affaires, stock disponible,
  • Analyse la performance (et les écarts de performance) par produit et par axe, pour s’assurer de leur rentabilité,
• Analyse le marché:
  • Réalise une veille concurrentielle régulière (offres, positionnement prix, actions promotionnelles),
  • Analyse les tendances de marché,
• Contribue au pilotage du yield:
  • Participe à l’identification des risques et opportunités sur les départs à venir,
  • Contribue aux actions d’ajustement des prix et des paramètres de yield en fonction du niveau de remplissage et de la demande,
  • Participe au suivi du respect des bases de pricing et des règles de réduction,
  • Aide au suivi de l’adéquation capacités / remplissages (sièges, bus, engagements aériens),
• Appui aux actions commerciales et promotionnelles:
  • Participe à la réflexion sur les stratégies promotionnelles (ventes flash, opérations spéciales, actions marketing),
  • Contribue à la définition du calendrier, du dimensionnement et du prix d’appel des offres, en lien avec les équipes concernées,
  • Aide à la préparation des communications des priorités de vente à destination des équipes commerciales,
  • Participe à l’analyse des résultats des actions commerciales et à la formalisation des retours d’expérience,
  • Participe aux réunions de suivi RM et à l’amélioration des outils et processus.

Qualifications

• Goût pour l’analyse et les chiffres
• Bonne maîtrise d’Excel
• Esprit d’initiative, rigueur et bon relationnel
• Travail en équipe

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