Alternant commercial et développement business (H/F)

Nous recherchons un commercial et developpement business (H/F) en alterance

Prospection commerciale & prise de rendez-vous - 70 %

C'est le cœur du poste. L'alternant(e) sera en charge de l'alimentation du pipeline commercial

par une prospection téléphonique active :

• Identifier et préparer des listes de prospects ciblés : directeurs de CFA, responsables

développement alternance, sur des bases de données qualifiées

• Réaliser des appels sortants en volume pour qualifier les prospects et décrocher des

rendez-vous pour le dirigeant

• Envoyer des séquences de suivi (email, Linked

In) pour maximiser les prises de contact

• Mettre à jour le CRM après chaque échange avec les informations recueillies
• Suivre ses résultats : nombre d'appels passés, taux de contacts joints, rendez-vous obtenus

Préparation des rendez-vous & supports - 20 %

En amont de chaque rendez-vous pris, l'alternant(e) prépare le terrain pour le dirigeant :

• Constituer une fiche prospect synthétique (contexte du CFA, ERP utilisé, taille, enjeux) pour

briefer le dirigeant avant chaque RDV

• Personnaliser les supports de présentation (plaquette, pitch, slides) en fonction du profil du

prospect

• Participer à certains rendez-vous clients avec le dirigeant pour assurer la prise de notes et le

suivi

• Contribuer à la constitution de retours d'expérience clients (témoignages, cas concrets) à

valoriser dans les échanges commerciaux

Présence terrain & suivi - 10 %

• Participer aux points de synchronisation hebdomadaires avec le dirigeant
• Rendre compte de son activité de manière régulière et structurée
• Être présent(e) lors des journées ou demi-journées en présentiel à Paris ou Lyon, selon les

temps forts de l'activité