Alternant Chargé d'Affaires – Développement Commercial

Responsabilités

1. 1. Analyse des demandes clients

   • Examiner les demandes et besoins exprimés par les clients en collaboration avec le CAF en charge du dossier.
   • Etre force de proposition sur les contrats clients afin d'optimiser le fonctionnement et la rentabilité.
   • Identifier les produits souhaités, les conditions contractuelles et les spécificités techniques.

2. 2. Recherche de la meilleure offre à produire

   • Définir la meilleure proposition commerciale en adéquation avec le CAF.
   • Mettre en avant les produits plans de vente en priorité, tout en intégrant les besoins spécifiques.
   • Proposer une tarification de vente en concertation avec le CAF selon une matrice de marge confidentielle.
   • Présenter et défendre la proposition de prix et de produits auprès du commercial et du DVR.

3. 3. Établissement de l'offre

   • Proposer une proposition commerciale complète et argumentée.
   • Formaliser la matrice de prix interne et coordonner sa validation avec les interlocuteurs concernés (commercial, DVR, FLUX).
   • Ajuster et finaliser l'offre en concertation avec les parties prenantes.
   • Travailler en collaboration avec le CAF sur l'approche et l'élaboration (BPU notamment des marchés publics).
   • Déterminer la taille et le périmètre des dossiers à traiter selon leur potentiel et complexité.

4. 4. Analyse et amélioration de l'existant

   • Analyser les contrats clients en cours pour identifier les opportunités d'amélioration.
   • Préconiser les évolutions tarifaires, produits ou contractuelles nécessaires.
   • Assurer la mise à jour continue des contrats et matrices tarifaires.
   • Sortir les contrats clients et proposer des améliorations en vue de pérenniser et développer les marges commerciales.