Alternance Sales Development Representative - Montpellier (F/H)

Vos missions : Contribuer à identifier et cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal (« ICP »)Contacter les prospects par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc. (approche multicanaux / sales cadences).

Susciter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez-vous qualifiés

Réagir rapidement aux demandes entrantes (formulaires, campagnes marketing, salons, etc.)

Qualifier le besoin, le budget et le niveau de maturité du prospect

Evaluer rapidement le potentiel des prospects

Enrichir et fiabiliser les bases de données prospects et clients : contacts clés (décideurs, facilitateurs, etc.), activité, santé financière, typologie des compteurs, volume prévisionnel, etc.

Veiller à la qualité des données dans le CRM et l’ERP afin d’améliorer le pilotage commercial et la gestion des prospects et clients

Rédiger des comptes rendus clairs et transmettre les opportunités aux Account Executives selon les procédures établies

Tenir le CRM à jour (activités, statuts, notes, etc.)

Suivre ses indicateurs de performance (nombre d'appels, e-mails, RDV pris, taux de conversion, etc.)

Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction

Ponctuellement en support : réaliser des documents commerciaux (présentations, dossiers clients, supports d'offres) #PMEjob.fr