Alternance Sales Development Representative H/F
Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème.
Board of Cyber développe et commercialise 4 solutions SaaS Cyber :
Security Rating ® : notre solution d’évaluation de la maturité cyber d’une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée de sa surface d’attaque) ;
AD Rating ® : notre solution d’évaluation du niveau de l’Active Directory d’une organisation (via une notation en continu et 100% automatisée de ses domaines Active Directory) ;
365 Rating ® : notre solution permettant d'analyser en continu votre environnement Microsoft 365.
TrustHQ ® : notre solution de Gouvernance cybersécurité pour les organisations et pilotage pour les RSSI.
Ces solutions ont pour but d'aider les entreprises et les acteurs du secteur public à améliorer leur maturité cyber et piloter la gouvernance cyber. Plus de 500 clients utilisent nos solutions, notamment AXA, Cr é dit Agricole, la Fran ç aise des Jeux, Suez et Air France-KLM.
Nous accélérons également sur le développement à l’international avec la mise en place de partenariats dans une dizaine de pays.
Nous avons réuni une équipe expérimentée pour réaliser notre ambition avec plus de 40 collaborateurs. Et nous avons d’ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité.
Vous souhaitez nous rejoindre ? Lancez-vous !
Description du poste : Dans un contexte de transformation commerciale et de structuration des équipes Sales, Board of Cyber (spin-off d’Almond) renforce son organisation go-to-market sur les segments ETI et Grands Comptes.
Nous recherchons un(e) alternant(e) pour une durée de 12 à 24 mois pour accompagner les Account Executives dans la génération et la qualification d'opportunités commerciales. Ce poste constitue une position d'entrée structurante, pensée dans une logique de pré-embauche vers un rôle de SDR en CDI ou d'Account Executive junior.
Vos missions :
1. Prospection
•Identifier et cibler les comptes stratégiques sur le périmètre ETI / Grands comptes
•Mener des campagnes multicanales et initier le contact avec des décideurs
2. Qualification
•Analyser les besoins de prospects et qualifier les leads (potentiels, timing, fit)
•Plafinier des RDV commerciaux pour les AE référents
3. Travail en binôme AE / SDR
•Co-construire les stratégies d’approche avec le Sales référent
•Préparer les interactions commerciales et assurer un relais fluide
4. Suivi et reporting
•Mise à jour du CRM, suivi des performances et reporting au Manager
Profil recherché
Étudiant(e) Bac+3/Bac+4, intérêt marqué pour la vente B2B/SaaS, bonne communication orale et écrite, rigoureux(se) et motivé(e).
Informations supplémentaires
Votre état d’esprit
Collaboratif – au sein de l’équipe commerciales et les autres équipes
Entrepreneurial – itérer, essayer, progresser, apprendre
Fun – apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons
Ténacité – « never give up » et toujours positif
Rémunération et avantages :
Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.
Déroulement des entretiens
Premier entretien téléphonique avec notre équipe RH (20 min)
Un entretien avec le Sales référent, étape clé dans la mesure où il assurera l’essentiel de l’accompagnement et de la formation de l’alternant
Un entretien final avec le Directeur de Board of Cyber , sous réserve de validation des deux premières étapes
Localisation et accès : Sèvres (92) - Tram 2 : musée de Sèvres, Métro 9 : Pont de Sèvres
Parking à disposition de nos collaborateurs